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1.面料開發(fā)，成衣試穿驗證，理化測試，轉(zhuǎn)接。 2.根據(jù)設計師需求，開發(fā)面料同供應商溝通。 3.布樣調(diào)取，色樣LD安排。 4.同公司企劃，商品，品控，直播等部門拉齊溝通，面料原材料證明等。 5.紗線功能性開發(fā)。 6.面料降本開發(fā)驗證。 7.蕾絲花邊開發(fā)，降本。 8.供應商維護開發(fā)。 業(yè)績: 25Q1多塊新材料開發(fā)驗證成功，待上市驗證市場 兩塊面料降本轉(zhuǎn)接成功。 蕾絲花邊降本30%,主要內(nèi)容： 負責國內(nèi)品牌如：艾萊依、波司登等羽絨面料及褲料胚布的外派QC工作安排，巡查，抽檢。本廠胚布檢驗抽查及小組工作安排。,主要內(nèi)容： 在公司2014剛成立外貿(mào)部時候加入，在整個部門只有兩個人，一人為銷售常年國內(nèi)外參展拓展業(yè)務，完善并跟進所有訂單的、知識、染整、后整理、裝箱發(fā)貨等所有工作。除第一年外，每年營業(yè)額度基本在4000余萬元以上?；ㄟ吋盎ㄟ吤媪线h銷韓國、日本、土耳其、巴西、俄羅斯、印度等。 并在后續(xù)工作中組建跟單團隊及培訓，完善各項流程，改善操作系統(tǒng)，很好的完成公司各部門及業(yè)務之間的銜接服務工作。深得公司好評。,主要內(nèi)容： 1、跟進手中客戶訂單、從開發(fā)、織造、染整、出貨、對賬、異常處理能熟練完成整個訂單流程。 2、跟單管理工作。對本部門跟單、助理工作進行調(diào)配，每周進行專業(yè)知識培訓并進行考核。促進跟單工作中的積極性及專業(yè)性。 3、異?？驮V處理級貨款催收。協(xié)助銷售跟單處理合作雙方異?？驮V、賬單、投訴等內(nèi)容。協(xié)助財務對本部門延期貨款進行催收。 取得主要成就： 1、23年度專職跟進并調(diào)配人員對一家電商公司進行服務。經(jīng)過三個多月的整理協(xié)調(diào)，使其訂單走上正軌，深得客戶信任，每月業(yè)績得到爆發(fā)式增長，得到公司和客戶的認可。綜合整年銷售額度比較從2022年銷售360余萬元提升到2023年2930余萬元，增長81.3%。 2、分化跟單助理工作，提出解放銷售策略。根據(jù)每個銷售個人特點及客戶群體，調(diào)合匹配的跟單及助理對其組成工作組，讓銷售放心外面拓展，本廠事務交由其后勤團隊服務，并協(xié)助每個小組處理棘手問題，使本組銷售員在2023年有三人銷售額度達3000萬以上，一人5000萬以上。整個部門相比去年7000元萬元的營業(yè)額度提升到今年1.35億元，得到部門及公司領導認可，2024年將在全公司試行推廣。 3、處理異常及欠款。在23年召集各部門研討定責妥善處理好之前遺留異常問題3筆。在其中學習到高密針織，經(jīng)緯編存在的各類異?？椩?、染整、及后整中容易出現(xiàn)的問題點。經(jīng)過和客戶妥善協(xié)商雙方滿意的解決并結案掉兩筆長達半年之久的異常貨款問題及時替公司回籠資金。

訂單接受審核，生產(chǎn)安排跟進，品質(zhì)把控，異常處理，售后服務,負責廣州市場信息收集，產(chǎn)品推廣，售后服務，客戶維護，帶新員工。,門店日常事務及生產(chǎn)銷售管理，市場開拓,管理廣州火車站批發(fā)市場推廣團隊，負責客戶開發(fā)維護，產(chǎn)品收集開發(fā)推廣,負責訂單生產(chǎn)進度貨期質(zhì)量跟進，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門以及溝通客戶，保證按時按質(zhì)完成訂單。

- 主導江蘇道明化學有限公司設備維護工作。負責日常設備巡檢，及時發(fā)現(xiàn)并解決設備故障，保障生產(chǎn)設備穩(wěn)定運行，降低停機時間[X]%。 - 構建設備維護檔案，詳細記錄設備維護歷史、維修內(nèi)容及更換部件等信息，為后續(xù)維護和故障排查提供有力依據(jù)。 - 定期對設備進行預防性維護保養(yǎng)，制定科學合理的維護計劃，提前更換易損件，減少突發(fā)故障概率，延長設備使用壽命。 - 參與新設備的安裝調(diào)試工作，熟悉設備性能和操作要求，為設備順利投入使用提供技術支持。 - 與生產(chǎn)部門緊密協(xié)作，及時響應生產(chǎn)需求，快速解決影響生產(chǎn)的設備問題，確保生產(chǎn)任務按時完成。 - 協(xié)助采購部門評估和選擇設備備件供應商，確保備件質(zhì)量可靠、價格合理，降低采購成本。 - 對設備維護團隊成員進行技術培訓和指導，提升團隊整體技術水平和業(yè)務能力。,- 主導客戶聯(lián)絡：與浙江奧展實業(yè)客戶深度溝通，精準把握需求，定期回訪維護關系，確保客戶滿意度持續(xù)提升。 - 訂單處理全流程：從訂單接收、審核到跟蹤執(zhí)行，協(xié)調(diào)各方資源，確保訂單準確無誤地推進，及時解決訂單過程中的各類問題，保障訂單按時交付。 - 緊密對接生產(chǎn)部：與生產(chǎn)部建立高效溝通機制，每日同步訂單信息，依據(jù)訂單需求合理安排生產(chǎn)計劃，提前協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)中的潛在問題，確保生產(chǎn)任務與訂單完美匹配，推動訂單與生產(chǎn)任務順利完成，助力公司業(yè)務穩(wěn)定高效運轉(zhuǎn)。

1999-2024 參加過5份工作 ，涉及面料銷售,自主創(chuàng)業(yè),面料銷售,總裁助理,總裁助理等崗位

1. 負責越南箱包布箱包輔料的開發(fā)以及大貨生產(chǎn)跟進。 2. 協(xié)助業(yè)務部長市場找樣，登記面料信息，剪樣寄樣。 3. 協(xié)助老板娘做一些理單工作。 4. 負責公司展會的面料樣卡制作。,1. 面輔料、成衣工藝單制作/翻譯，安排打樣，跟進，檢查和寄送，準確傳達客戶意見給工廠。 2. 去柬埔寨出差核對大貨生產(chǎn)信息是否正確，監(jiān)管大貨進度。,1. 負責面輔料開發(fā)，樣品寄送，訂購面輔料。 2. 負責成衣工藝單制作，各類樣品檢查和寄送。 3. 把控大貨進度/交期。 4. 去周邊以及越南工廠驗貨并寫驗貨報告。 5. 有美國，加拿大，韓國Costco訂單管理經(jīng)驗。

跟進染廠接單，資料，染紗，織胚，染布，后整成品（送辦,測試,出貨） 統(tǒng)籌及處理問題，負責國泰客D組名下TEXMENT/UNIVER等制衣廠海外及國內(nèi)客戶訂單的所有統(tǒng)籌及各項相關跟進事宜，曾被公司評為優(yōu)秀跟單員，深得上司及領導的信任。,面料采購整體規(guī)劃，備紗，織胚，根據(jù)生產(chǎn)計劃安排染廠按計劃期染色（常用色備成品），進度跟蹤，庫存的控制及供應商整體評估考核.時有出差處理重在大質(zhì)量問題!,負責對接FILA、全棉時代、波司登、Jeep、STARTER等品牌，配合面料整體規(guī)劃（開發(fā)頭辦，評審辦，訂貨會），大貨面料采購，進度跟蹤，面料回廠檢驗發(fā)生質(zhì)量問題處理及成衣生產(chǎn)過程中發(fā)生的面料質(zhì)量問題處理。配合公司設計團隊做好ODM面料開發(fā)，整體規(guī)劃，風險評估，面料核價，庫存成本控制及供應商整體評估考核等。

1. 處理客戶詢價并報價。 2. 安排面輔料小樣寄客人批復。 3. 面輔料采購并跟蹤到廠。 4. 按客戶要求安排各次樣衣并確認。 5. 下大貨指令到工廠，跟蹤訂單直到出運。,工作內(nèi)容:1.主要負責客戶訂單的跟進，處理客戶與工廠之間的溝通協(xié)調(diào)工作. 2.正確翻譯國外客戶工藝單,將客人意見翻譯給相關人員; 3.安排面輔料的采購并跟蹤到廠. 4.安排成衣的大貨生產(chǎn)，跟進并掌控大貨交期，協(xié)助QC解決大貨生產(chǎn)中的問題; 5.安排成品服裝出貨事宜 6.負責賬款對賬工作,1. 配合客戶選樣、寄樣；處理客戶詢價、報價。 2. 安排面料小樣、匹樣；印花小樣、匹樣并跟蹤進度及批復意見。 3. 下達大貨指令到工廠，跟蹤大貨訂單進度直到出貨。 4. 配合財務開票并跟催貨款。,1.樣品開發(fā)及打樣安排； 2.簽訂合同及安排工廠生產(chǎn)； 3.訂單的跟蹤及處理， 4.配合裝船部門做好貨物運輸工作。 5. 與財務、部門主管、倉庫管理人員溝通，及時做好進出庫記錄

跟進和改善紡織品胚布工藝，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標準。 跟蹤大貨貨期，協(xié)調(diào)各方資源，保證按時交付。 溝通解決染廠異常問題，保障生產(chǎn)順利進行。,完成服裝及面料日常測試，為產(chǎn)品質(zhì)量提供數(shù)據(jù)支持。 培訓及考核新進員工，提升團隊整體技術水平。 管理測試儀器，保障設備正常運行。 建立CNAS審核體系資料、化學組基礎資料，規(guī)范實驗室管理。,跟進染整廠品質(zhì)異常問題，提出并實施解決方案。 跟進新工藝生產(chǎn)，推動技術創(chuàng)新。 開展新染料及助劑性價對比試驗，降低成本、提高質(zhì)量。 工作業(yè)績：解決鴻新爾克彈力魚鱗布門幅克重不穩(wěn)定、白色汗布PH值不合格、20D棉彈力布彈子頂破強力不足等問題，跟進氧漂染滌一浴、純棉染色拋光一浴等新工藝。,負責出口紡織品面料測試并出具報告。 工作業(yè)績：測試準確率達100%，在2次AATCC實驗室測試比對和1次ITS內(nèi)部比對中成績合格，通過CNAS對成分組審核。

化驗室打樣，滌綸，TC.tr棉，打樣?；钚?，分散，助劑有，醋酸 ，保險粉，純堿，元明粉，除油劑，精煉劑，雙氧水，勻染劑。,棉針織，莫代爾針織布的打樣調(diào)色,紡織助劑，染色產(chǎn)品高溫勻染劑，活性勻染劑，棉固色劑，修補劑，除固劑，酸性勻染劑，酸性固色劑等產(chǎn)品的應用銷售。前處理助劑產(chǎn)品精煉劑，皂洗劑，螯合分散劑，雙氧水穩(wěn)定劑，除油劑，晴綸皂洗劑等產(chǎn)品的應用銷售，后整理項目硅油復配有性價比的產(chǎn)品銷售，軟片，液蠟，抗靜電劑，起毛劑等產(chǎn)品的銷售。功能產(chǎn)品防水劑的銷售,塑膠防水產(chǎn)品銷售,移動產(chǎn)品終端客戶服務銷售

負責工廠的坯布和棉紗的銷售，按時回款。

跟單：主要跟進訂單進度，配合車間完成貨期

負責區(qū)域類空白市場的開發(fā)，成熟市場的客戶調(diào)整，以及專賣店的招商。每年的新品推廣以及專賣店的維護、銷量目標達成等

1根據(jù)廠內(nèi)發(fā)貨員的發(fā)貨單交期督促染廠及時發(fā)貨2負責蕭山這邊2家印染廠的成品后整理質(zhì)量，出現(xiàn)問題與染廠及時溝通制定工藝。3負責廠里樣布管理根據(jù)業(yè)務員訂單要求安排染廠打樣。4制作樣卡，根據(jù)訂單做樣卡記錄后整理工藝以及出現(xiàn)的問題,華夏印染有限公司六分廠定型主管。從事至今10年針織家紡經(jīng)驗。1管理四條定型后整理生產(chǎn)線。2根據(jù)客戶訂單要求排單下發(fā)車間生產(chǎn)任務。3管控車間定型后整理質(zhì)量根據(jù)訂單制定工藝。4定期組織負責車間衛(wèi)生管理和定型機機器保養(yǎng)維護,1。負責紹興 杭州蕭山一帶家紡公司 ，染廠的助劑銷售技術支持應用售后.。2根據(jù)客戶訂單到印染廠打樣，計算訂單所需助劑聯(lián)系工廠發(fā)貨。3處理助劑效果不達標重新調(diào)整配方定型工藝。4協(xié)助紡織公司和印染廠打樣出具檢測報告,1負責客戶訂單米數(shù)，計算縮率白胚數(shù)量點色 2根據(jù)公司訂單下發(fā)染整委托單 3根據(jù)客戶要求下發(fā)打色單 4跟進每個訂單進度，根據(jù)交期跟進每個訂單做好出缸定型成品樣 5跟進每個訂單質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋染廠技術科，重新復樣配方染整后處理 6根據(jù)銷售助理要求，erp系統(tǒng)下發(fā)染廠里的銷售發(fā)貨單

主要是做質(zhì)量工藝員負責面料工藝研發(fā)及質(zhì)量控制并對疵點面料進行回修制定可靠的工藝在車間生產(chǎn)。在做染紗工藝研發(fā)員期間經(jīng)常做德司達 住友化學 亨斯曼 德美 巴斯夫等化工助劑公司的各種助劑和染料實驗，經(jīng)常和助劑公司的應用工程師技術交流溝通,并熟悉免燙 納米拒水拒油 樹脂 阻燃等功能性整理工藝。,2010年6月在上海湛和實業(yè)有限公司工作，前三個月是在公司培訓財務知識，業(yè)務流程，研發(fā)中心學習培訓前處理 染色 印花 特殊整理的產(chǎn)品知識，對公司的產(chǎn)品有較深的認識特別是對染色和特殊產(chǎn)品的認識和應用能熟練掌握，特別是對日本旭硝子化學的C8和C6 無氟防水劑系列的防水劑有較深的掌握，能針對客戶對防水的要求進行選擇合理的防水劑并解決客戶在做防水時遇到的問題，得到客戶對技術服務的認可并對日本明成化學功能性助劑有較深的了解。 2010年9月負責寧波市場產(chǎn)品推廣銷售和技術服務，主要以開發(fā)新客戶，簽訂合同，貨款回收，市場調(diào)研，收集市場上同類型產(chǎn)品比較，制定并協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成年初制定的銷售目標。針對客戶出現(xiàn)的問題選擇對應的產(chǎn)品幫客戶解決問題并和客戶一起開發(fā)新產(chǎn)品，具有良好的人際關系及團隊合作精神并能在銷售過程中能為客戶提供印染加工過程遇到的問題相關技術服務并贏得客戶信任。、熟悉不同染化料助劑產(chǎn)品知識及特性及成品生產(chǎn)工藝流程。

1、負責公司噴墨墨水、配套設備及應用方案的推廣和市場開拓。 2、負責行業(yè)，客戶資料、競品等市場信息的收集、整理分析。 3、負責為區(qū)域新客戶提供良好的銷售指引、服務，及時為客戶解決問題。 4、可以接受出差、駐辦事處開展銷售工作（在職期間負責興城地區(qū)、西柳地區(qū)售后技術支持工作）,負責商場內(nèi)公共設施設備的安全運行，日常的抽查，保養(yǎng)維修維護工作，榮獲2016-17年度\"優(yōu)秀員工獎\,市場專員;主要負責錦州與大連市場開發(fā)運營工作，企業(yè)顧問;負責區(qū)域內(nèi)合作商家的日常維護技術故障解答處理，公司新政策及運營新方案的落地實施工作。(公司為輪崗制度，人事，客服，市場，運營等多部門輪崗)榮獲2016年度O盟善金科技有限公司"百城聯(lián)動"項目活動全國團隊獎地26名，東北大區(qū)地2名。,1、負責公司噴墨墨水、配套設備及應用方案的推廣和市場開拓，完成負責區(qū)域銷售目標。 2、負責行業(yè)，客戶資料、競品等市場信息的收集、整理分析。 3、負責為區(qū)域新客戶提供良好的銷售指引、服務，及時為客戶解決問題。 4、可以接受出差、駐辦事處開展銷售工作（在職期間負責興城地區(qū)、天津地區(qū)市場開拓）。 離職原因：因公司沈陽辦事處解散，公司安排北京、山東等地分公司，由于自身原因未選擇異地分公司而主動離職，工作致9月底.

1、工作內(nèi)容：維護老客戶，負責老客戶的訂單生產(chǎn)交貨，同時開發(fā)新客戶，提高銷售額。 2、工作任務：負責訂單的全程跟蹤，各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都需要去跟蹤。為客戶提供合理化建議，了解產(chǎn)品的質(zhì)量問題，向相關生產(chǎn)部 門反映，直至解決。,1、走訪市場，深入了解市場行情，開發(fā)新客戶。 2、負責訂單的生產(chǎn)交付過程。

負責針織梭織印染后道拉毛刺毛,主要是棉布,負責粗紡砂洗水洗索尼拉毛刺毛工藝

負責河南河北等地助劑銷售。,負責河北，河南，東北等地區(qū)銷售工作，印染自動化設備和色紗產(chǎn)品,負責河北，河南，山東等地銷售推廣工作，介紹紡織線上平臺業(yè)務，邀約客戶注冊上線。

負責國際外貿(mào)業(yè)務，線上線下接待并處理客戶咨詢，積極推廣公司新產(chǎn)品； 負責各類國內(nèi)外展會事宜，如現(xiàn)場布置、現(xiàn)場接待講解、客戶面對面溝通、訂單跟蹤直至出貨收匯等； 定期拜訪客戶（國內(nèi)外總部、國內(nèi)辦事處）。,客戶開發(fā)與維護，具體就是通過多種渠道尋找潛在的客戶，同時維護跟跟進現(xiàn)有的客戶； 產(chǎn)品銷售與推廣，及時掌握公司產(chǎn)品特性，開會制定銷售策略，促成訂單交易； 協(xié)助內(nèi)部工作，實時與生產(chǎn)部門協(xié)作以及研發(fā)部分溝通。

運營管理：根據(jù)年度運營目標，制定轄管校區(qū)年、季、月度運營計劃，完成校區(qū)業(yè)績指標，其招生率完成93%。 團隊管理：協(xié)助店經(jīng)理安排教師每日工作，考察教師日常教學質(zhì)量以及展開周例會進行團隊分享，提升團隊凝聚力及能力。 活動策劃：開展活動，與渠道方進行溝通、合作，建立業(yè)務關系，進行資源互換、市場開發(fā)，品牌宣傳。 市場調(diào)研：開展市場調(diào)研分析工作，從目標客群，同類競品等維度調(diào)研，不斷進行課程優(yōu)化，滿足不同客戶的需求。 客系維護：維護家長與機構之間關系，對家長投訴進行處理、跟進，解決家長問題。,需求分析：負責26間寫字樓租戶服務的各業(yè)務開展情況進行監(jiān)察，統(tǒng)計客訴數(shù)據(jù)，完善、規(guī)范客戶服務各項業(yè)務流程。 數(shù)據(jù)整合：收集、歸檔各租戶資料檔案以及對于租戶現(xiàn)場活動申請、施工裝修申請等所需資料收集齊全交由相關部門審批。 現(xiàn)場管理 ： 聯(lián)合營運部、工程部對項目寫字樓及56戶租戶辦公區(qū)域的現(xiàn)場設備每日運行數(shù)據(jù)進行監(jiān)控，優(yōu)化設備運行 方式。對環(huán)境衛(wèi)生及安全問題進行監(jiān)管，每日總結統(tǒng)計問題跟進進度匯報至項目總經(jīng)理。 函件編撰：協(xié)助項目總經(jīng)理從財務部、工程部收集租戶資料數(shù)據(jù)編寫商務函件及派發(fā)予租戶。 活動管理：組織組員協(xié)助各客戶物業(yè)交付資料簽署、現(xiàn)場查驗、協(xié)助客戶辦理交付手續(xù)，其交付率完成89%。 客系維護：收集整理客戶投訴、建議，準確理解客需，提供客戶滿意的解決方案，期間所維護客戶滿意度超 90%。,平臺建站：通過shopify建立獨立站關聯(lián)至facebook賬號下，以圖片及視頻形式對獨立站商品投放廣告至facebook。 廣告優(yōu)化：根據(jù)平臺用戶習慣，觀測及分析后臺數(shù)據(jù)，優(yōu)化調(diào)整廣告投放策劃和方案。 運營研發(fā)：通過谷歌趨勢、ADspy等網(wǎng)絡平臺調(diào)研當下熱點，分析相對應產(chǎn)品，上架選品測試數(shù)據(jù)，研發(fā)爆品，設置店鋪活動，曾運營站點日均銷 量達6000美金。 成本控制：同采購供應鏈部門溝通控制產(chǎn)品、物流成本；調(diào)控廣告投放花費，把控ROI數(shù)值。 客服售后：跟蹤處理平臺客戶提問及部分售后問題，收集客戶評價優(yōu)化站點。