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東莞分公司 副經(jīng)理 佛山三水辦事處 經(jīng)理,（轄區(qū)：佛山三水、肇慶、四會、清遠(yuǎn)、廣西全境）

深圳先進(jìn)華聯(lián)，杭州先進(jìn)實(shí)業(yè)，北京先進(jìn)都屬于香港先進(jìn)集團(tuán)

1991-至今 參加過5份工作 ，涉及供應(yīng)科,銷售經(jīng)理,駐諸暨調(diào)研有色襪紗市場和濮院毛衫市場,面料銷售經(jīng)理,銷售經(jīng)理等崗位

1、負(fù)責(zé)山東地區(qū)的業(yè)務(wù)開發(fā)與拓展。 2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣與技術(shù)支持。 3、負(fù)責(zé)山東區(qū)域的人員搭建與培訓(xùn)。 4、負(fù)責(zé)山東市場的分析，信息的搜集與對公司產(chǎn)品提出合理化建議。 5、參與大客戶的技術(shù)推廣與技術(shù)服務(wù)。 6、處理客戶對本公司產(chǎn)品的投訴與建議。,色織后整理，前處理工藝，計劃，人員生產(chǎn),編寫染整分廠ISO9000文件質(zhì)量管理體系、推行ISO14000環(huán)境管理體系、OHSAS18000職業(yè)健康安全管理體系和SA8000社會責(zé)任體系，符合環(huán)保要求的標(biāo)準(zhǔn)化管理。 1、編制染整分廠生產(chǎn)組織架構(gòu)圖和消防安全組織架構(gòu)圖； 2、編制染整分廠的生產(chǎn)方針和目標(biāo)； 3、編制染整分廠的用工標(biāo)準(zhǔn)； 4、編制染整分廠的色織面料的整理工藝流程； 5、編寫染整分廠的各崗位職責(zé)； 6、負(fù)責(zé)組織編寫各崗位安全操作規(guī)程； 7、負(fù)責(zé)制定各崗位管理考核細(xì)則； 8、負(fù)責(zé)制定染整分廠危險源識別表和應(yīng)急預(yù)案措施； 9、負(fù)責(zé)制定染整分廠質(zhì)量事故處理管理規(guī)定； 10、負(fù)責(zé)制定編寫員工薪酬工資的核算方案； 11、負(fù)責(zé)編寫車間的染化料與?；返膬Υ婀芾恚? 12、負(fù)責(zé)制定特殊整理方式、特殊纖維的開發(fā)方案； 13、制定印染前處理漂白工藝，半漂工藝； 14，熟練掌握紅旗，貝寧格，高樂印染前處理設(shè)備，立信門富士，德國門富士等后整理設(shè)備。,1、編寫染整分廠ISO9000文件質(zhì)量管理體系、推行ISO14000環(huán)境管理體系、OHSAS18000職業(yè)健康安全管理體系和SA8000社會責(zé)任體系，符合環(huán)保要求的標(biāo)準(zhǔn)化管理. 2、編制染整分廠生產(chǎn)組織架構(gòu)圖和消防安全組織架構(gòu)圖。 3、編制染整分廠的生產(chǎn)方針和目標(biāo)。 4、編制染整分廠的用工標(biāo)準(zhǔn)。 5、編制染整分廠的色織面料的整理工藝流程。 6、編寫染整分廠的各崗位職責(zé)。 7、負(fù)責(zé)組織編寫各崗位安全操作規(guī)程。 8、負(fù)責(zé)制定各崗位管理考核細(xì)則。 9、負(fù)責(zé)制定染整分廠危險源識別表和應(yīng)急預(yù)案措施。 10、負(fù)責(zé)制定染整分廠質(zhì)量事故處理管理規(guī)定。 11、負(fù)責(zé)制定編寫員工薪酬工資的核算方案。 12、負(fù)責(zé)編寫車間的染化料與?；返膬Υ婀芾怼? 13、負(fù)責(zé)制定特殊整理方式、特殊纖維的開發(fā)方案。 14、制定印染前處理漂白工藝，半漂工藝。 15，熟練掌握紅旗，貝寧格，高樂印染前處理設(shè)備，立信門富士，德國門富士等后整理設(shè)備。 16、印染廠設(shè)計、設(shè)備地基施工，設(shè)備安裝。 17、印染廠ERP工藝設(shè)計。

擔(dān)任"國際羊毛局"的英語翻譯和"中日合資企業(yè)的英語翻譯",精通布料,紡織機(jī)械和工藝,精通劍桿織機(jī)，特別是“畢加諾”織機(jī)及其工藝，有豐富的管理經(jīng)驗,英語口語流利,去過西班牙，德國，土耳其，孟加拉，美國等國，精通外貿(mào),能獨(dú)立做所有外貿(mào)單據(jù),根據(jù)政府的要求,幾家紡織廠組建大型紡織集團(tuán),曾先后任織造，紡紗，染廠廠長，后來為集團(tuán)出口部總經(jīng)理,出口品種包括:家紡,服裝面料和里料,服裝和羊毛衫,每年都參加廣交會,精通紡織技術(shù)；,每次國外來樣我都做仔細(xì)分析,如:布樣,首先分析織物成份,經(jīng),緯紗的支數(shù),經(jīng)密,緯密,幅寬要求,花型,顏色,克重,后整理,然后尋找加工廠家,同時進(jìn)行價格的比較；,銷售細(xì)紗機(jī)等紡織機(jī)械，作售后服務(wù)工程師，安裝并條機(jī)D45，并條機(jī)D45c,并條機(jī)D22,并條機(jī)D22c,并條機(jī)D11, 細(xì)紗機(jī)G32等；,出口布料，紡織原料，服裝等,做牛仔面料原材料和它的牛仔紗線的出口，出口到世界各地，如，土耳其，意大利，印度，巴基斯坦，泰國，羅馬尼亞等國，多次參加在西班牙和土耳其召開的世界頂級牛仔服裝及面料展會（Premiere Vision）,參展者都是這個領(lǐng)域的精英，同時也能了解世界牛仔流行趨勢，本人通曉及牛仔面料和服裝的制作及工藝，通曉化纖、牛仔面料的紡紗，織造，印花，退漿，燒毛，冷堆，絲光，染色，預(yù)縮，涂層，空氣洗等工藝，通曉牛仔服裝的后處理工藝，馬騮洗，石磨洗，噴砂，孝素洗，貓須，也通曉織物組織分析及織造工藝，通曉“美國四分標(biāo)準(zhǔn)”和服裝生產(chǎn)。

2000-2021 參加過3份工作 ，涉及銷售經(jīng)理,廣東辦事處銷售,銷售等崗位

2005-2024 參加過4份工作 ，涉及棉紗銷售經(jīng)理,銷售,銷售經(jīng)理,自營等崗位

客戶有淄博新亞、玉華紡織、三元家紡、亞光集團(tuán)、愉悅家紡、華紡股份、資興印染、東方地毯、魏橋集團(tuán)、聯(lián)怡等。,負(fù)責(zé)山東市場的染料和助劑的配套業(yè)務(wù)，主要以酸性染料為主；成功開發(fā)了昌邑雅輝超纖、天馬超纖、山東世安等客戶；山東康悅、針巧經(jīng)編等客戶

1. 從零開始成功開拓市場，積極推廣公司業(yè)務(wù)，累計開發(fā)新意向客戶27家。 2. 成功與3家新客戶達(dá)成合作協(xié)議，推動13個新合作項目落地實(shí)施，為公司帶來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。同時還有4個在研項目在接洽中。 3. 深耕現(xiàn)有客戶資源，與原有2家客戶進(jìn)一步深化合作，新增8個項目合作,擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)合作范圍。,1. 負(fù)責(zé)接手公司重要客戶，深入了解并掌握大客戶內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)及下單流程，理清并優(yōu)化下單流程順序，確保業(yè)務(wù)操作順暢。 2. 負(fù)責(zé)三個重點(diǎn)客戶的維護(hù)與開發(fā)，在第三個月內(nèi)成功推動合作項目達(dá)12個，銷售金額超過30萬元，有效提升客戶滿意度。,1、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。 2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售運(yùn)作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制。 3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。 4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。 5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。,1.負(fù)責(zé)瑪薩牛仔激光機(jī)中國區(qū)域銷售。 2.負(fù)責(zé)調(diào)研客戶需求及市場信息，協(xié)助市場部門開展?fàn)I銷活動。 3.與客戶保持良好溝通，實(shí)時把握客戶需求，解決客戶就銷售、產(chǎn)品、售后提出的問題。 4.掌握市場信息以及市場動向，為公司提出改善意見。,1、負(fù)責(zé)孟加拉地區(qū)產(chǎn)品的銷售，開發(fā)孟加拉市場，年銷售額120萬，毛利潤70萬。 2、負(fù)責(zé)廣東廣西地區(qū)產(chǎn)品銷售，以及產(chǎn)品開發(fā)部門新產(chǎn)品的推廣銷售，業(yè)務(wù)從零開始到年銷售200萬元。 3、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)； 4、及時收集和了解各部門的工作動態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作； 5、協(xié)助總經(jīng)理收集各部門重要報表，并校對各項重要數(shù)據(jù)，根據(jù)核對結(jié)果對各部門進(jìn)行績效考核，并根據(jù)績效評價結(jié)果實(shí)施對員工的獎懲工作。,公司代理瑞士GretagMacbeth，后代理X-rite分光測試儀以及對色燈箱等產(chǎn)品。 1. 以產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)的角度提供客戶產(chǎn)品服務(wù)來帶動銷售 2. 獨(dú)立開發(fā)新市場，新客戶 3. 指導(dǎo)編制維修手冊，改善工作流程 4. 負(fù)責(zé)對全國各維修站的人員管理及員工技術(shù)培訓(xùn) 5. 維修零件及維修設(shè)備的管理 1.2008-2010年帶領(lǐng)廣州辦事處兩年，從開創(chuàng)辦事處到正常走上軌道，完成公司銷售指標(biāo)。 2.2012-2014領(lǐng)導(dǎo)越南胡志明辦事處，開展新市場，完成公司預(yù)定開拓目標(biāo)及銷售指標(biāo)。,負(fù)責(zé)新產(chǎn)品牛仔紡織激光機(jī)的市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售。 15年成功拓展市場，與鵬超集團(tuán)達(dá)成銷售協(xié)議，公司業(yè)務(wù)從無到有，銷售額520萬。

2005-2024 參加過2份工作 ，涉及印花車間主管,印花擋車等崗位

負(fù)責(zé)公司染廠生產(chǎn)品質(zhì)管理。 負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程品質(zhì)管控，保證客戶滿意度和交期。 協(xié)助公司生產(chǎn)計劃管理與進(jìn)度跟蹤推進(jìn)。 負(fù)責(zé)染廠生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn)及品質(zhì)異常問題的處理。 負(fù)責(zé)客戶反饋質(zhì)量問題的解決。,1、負(fù)責(zé)公司染廠生產(chǎn)品質(zhì)管理 2、負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程品質(zhì)管控，保證客戶滿意度和交期 3、協(xié)助公司生產(chǎn)計劃管理與進(jìn)度跟蹤推進(jìn) 4、負(fù)責(zé)染廠生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn)及品質(zhì)異常問題的處理 5、負(fù)責(zé)客戶反饋質(zhì)量問題的解決,1、負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)供應(yīng)鏈外協(xié)體系建立 2、負(fù)責(zé)外協(xié)配合工廠的評估與篩選 3、負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)計劃管理與跟蹤推進(jìn) 4、負(fù)責(zé)染廠生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn)及異常問題的處理 5、負(fù)責(zé)貨柜出貨信息的落實(shí)和跟進(jìn)及異常問題的處理 6、負(fù)責(zé)客戶反饋質(zhì)量問題的解決

1999-2024 參加過5份工作 ，涉及面料銷售,自主創(chuàng)業(yè),面料銷售,總裁助理,總裁助理等崗位

跟進(jìn)染廠接單，資料，染紗，織胚，染布，后整成品（送辦,測試,出貨） 統(tǒng)籌及處理問題，負(fù)責(zé)國泰客D組名下TEXMENT/UNIVER等制衣廠海外及國內(nèi)客戶訂單的所有統(tǒng)籌及各項相關(guān)跟進(jìn)事宜，曾被公司評為優(yōu)秀跟單員，深得上司及領(lǐng)導(dǎo)的信任。,面料采購整體規(guī)劃，備紗，織胚，根據(jù)生產(chǎn)計劃安排染廠按計劃期染色（常用色備成品），進(jìn)度跟蹤，庫存的控制及供應(yīng)商整體評估考核.時有出差處理重在大質(zhì)量問題!,負(fù)責(zé)對接FILA、全棉時代、波司登、Jeep、STARTER等品牌，配合面料整體規(guī)劃（開發(fā)頭辦，評審辦，訂貨會），大貨面料采購，進(jìn)度跟蹤，面料回廠檢驗發(fā)生質(zhì)量問題處理及成衣生產(chǎn)過程中發(fā)生的面料質(zhì)量問題處理。配合公司設(shè)計團(tuán)隊做好ODM面料開發(fā)，整體規(guī)劃，風(fēng)險評估，面料核價，庫存成本控制及供應(yīng)商整體評估考核等。

跟進(jìn)和改善紡織品胚布工藝，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。 跟蹤大貨貨期，協(xié)調(diào)各方資源，保證按時交付。 溝通解決染廠異常問題，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行。,完成服裝及面料日常測試，為產(chǎn)品質(zhì)量提供數(shù)據(jù)支持。 培訓(xùn)及考核新進(jìn)員工，提升團(tuán)隊整體技術(shù)水平。 管理測試儀器，保障設(shè)備正常運(yùn)行。 建立CNAS審核體系資料、化學(xué)組基礎(chǔ)資料，規(guī)范實(shí)驗室管理。,跟進(jìn)染整廠品質(zhì)異常問題，提出并實(shí)施解決方案。 跟進(jìn)新工藝生產(chǎn)，推動技術(shù)創(chuàng)新。 開展新染料及助劑性價對比試驗，降低成本、提高質(zhì)量。 工作業(yè)績：解決鴻新爾克彈力魚鱗布門幅克重不穩(wěn)定、白色汗布PH值不合格、20D棉彈力布彈子頂破強(qiáng)力不足等問題，跟進(jìn)氧漂染滌一浴、純棉染色拋光一浴等新工藝。,負(fù)責(zé)出口紡織品面料測試并出具報告。 工作業(yè)績：測試準(zhǔn)確率達(dá)100%，在2次AATCC實(shí)驗室測試比對和1次ITS內(nèi)部比對中成績合格，通過CNAS對成分組審核。

負(fù)責(zé)工廠的坯布和棉紗的銷售，按時回款。

主要是做質(zhì)量工藝員負(fù)責(zé)面料工藝研發(fā)及質(zhì)量控制并對疵點(diǎn)面料進(jìn)行回修制定可靠的工藝在車間生產(chǎn)。在做染紗工藝研發(fā)員期間經(jīng)常做德司達(dá) 住友化學(xué) 亨斯曼 德美 巴斯夫等化工助劑公司的各種助劑和染料實(shí)驗，經(jīng)常和助劑公司的應(yīng)用工程師技術(shù)交流溝通,并熟悉免燙 納米拒水拒油 樹脂 阻燃等功能性整理工藝。,2010年6月在上海湛和實(shí)業(yè)有限公司工作，前三個月是在公司培訓(xùn)財務(wù)知識，業(yè)務(wù)流程，研發(fā)中心學(xué)習(xí)培訓(xùn)前處理 染色 印花 特殊整理的產(chǎn)品知識，對公司的產(chǎn)品有較深的認(rèn)識特別是對染色和特殊產(chǎn)品的認(rèn)識和應(yīng)用能熟練掌握，特別是對日本旭硝子化學(xué)的C8和C6 無氟防水劑系列的防水劑有較深的掌握，能針對客戶對防水的要求進(jìn)行選擇合理的防水劑并解決客戶在做防水時遇到的問題，得到客戶對技術(shù)服務(wù)的認(rèn)可并對日本明成化學(xué)功能性助劑有較深的了解。 2010年9月負(fù)責(zé)寧波市場產(chǎn)品推廣銷售和技術(shù)服務(wù)，主要以開發(fā)新客戶，簽訂合同，貨款回收，市場調(diào)研，收集市場上同類型產(chǎn)品比較，制定并協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成年初制定的銷售目標(biāo)。針對客戶出現(xiàn)的問題選擇對應(yīng)的產(chǎn)品幫客戶解決問題并和客戶一起開發(fā)新產(chǎn)品，具有良好的人際關(guān)系及團(tuán)隊合作精神并能在銷售過程中能為客戶提供印染加工過程遇到的問題相關(guān)技術(shù)服務(wù)并贏得客戶信任。、熟悉不同染化料助劑產(chǎn)品知識及特性及成品生產(chǎn)工藝流程。

負(fù)責(zé)針織梭織印染后道拉毛刺毛,主要是棉布,負(fù)責(zé)粗紡砂洗水洗索尼拉毛刺毛工藝

紡織印染助劑的應(yīng)用技術(shù)和銷售。,硅烷偶聯(lián)劑項目的設(shè)計到試生產(chǎn)，設(shè)計，安裝，調(diào)試試生產(chǎn)全程跟進(jìn)。

主要業(yè)績：公司ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證組成員，寧陽縣第一家通過ISO9000認(rèn)證企業(yè)。,2005年-2006年年任職車間副主任； 2006年-年2013年任職生產(chǎn)管理部副部長； 2013年-2022年任職原料采購部部長。,任職棉紡產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)紡織原料采購與銷售工作。

棉麻面料印染跟單，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交期按要求完成,農(nóng)化產(chǎn)品的銷售