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機(jī)修工，運(yùn)轉(zhuǎn)班班長(zhǎng)（負(fù)責(zé)：球經(jīng)，繩染，分紗，漿紗，織造，初驗(yàn)，防縮，成品復(fù)檢八個(gè)工序運(yùn)轉(zhuǎn)工作）， 機(jī)修班長(zhǎng)，設(shè)備技術(shù)員，牛仔布洗水車間主管（負(fù)責(zé)牛仔布洗水生產(chǎn)及工藝）， 漿染車間主管（1993年在廣州一棉參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)漿染），織造車間設(shè)備工藝主管。,負(fù)責(zé)全廠工藝及設(shè)備,主要負(fù)責(zé)品質(zhì)部和開發(fā)部全面工作。,全面負(fù)責(zé)全廠生產(chǎn)，質(zhì)量，工藝開發(fā)等管理。,主要負(fù)責(zé)工藝開發(fā)及質(zhì)量管理。,主要做市場(chǎng)內(nèi)銷，男女裝。,負(fù)責(zé)全廠工藝技術(shù)開發(fā)和全廠質(zhì)量管理，織造廠長(zhǎng)，負(fù)責(zé)織造車間管理

主持牛仔布生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量管理工作。,工作歷任設(shè)備維修工、成本核算管理員、織布分廠實(shí)驗(yàn)室任實(shí)驗(yàn)室主任、阻燃公司作品種開發(fā)及銷售工程師、毛麻分廠做織布車間主任。

主要負(fù)責(zé)工廠織造工序設(shè)備工藝管理、技術(shù)改造、設(shè)備引進(jìn)、品質(zhì)控制、車間管理等工作。,1、參與制定公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并制定本部門生產(chǎn)計(jì)劃；建立有效的品質(zhì)監(jiān)控體系； 2、對(duì)生產(chǎn)部門產(chǎn)能評(píng)估、回復(fù)訂單交期； 3、各部門設(shè)備管理，關(guān)鍵設(shè)備的調(diào)試、保養(yǎng)，解決重大設(shè)備問題，保證正常生產(chǎn); 4、員工錄入考核、分配，組織員工的培訓(xùn)。,主要負(fù)責(zé)PA、PET紡絲、整經(jīng)、織造、清洗、定型。,負(fù)責(zé)公司PMC部門的籌建以及平織部門的生產(chǎn)，確保工藝開發(fā)、織造、復(fù)合、整理生產(chǎn)流程的正常運(yùn)行，與業(yè)務(wù)對(duì)接訂單的各類信息,保證品質(zhì)和訂單的完成。,主要負(fù)責(zé)飛織鞋面廠的籌建、生產(chǎn)、品質(zhì)、開發(fā)。形成有效的品牌生產(chǎn)體系和規(guī)模。

歷任化驗(yàn)員、技術(shù)員、梳紡車間主任、紡紗實(shí)驗(yàn)車間技術(shù)主任、針織車間主任、織布車間主任、織布分廠、廠長(zhǎng),浙江省企業(yè)管理咨詢服務(wù)公司服務(wù)合同,浙江省企業(yè)管理咨詢服務(wù)公司服務(wù)合同,浙江省企業(yè)管理咨詢服務(wù)公司服務(wù)合同,浙江省企業(yè)管理咨詢服務(wù)公司服務(wù)合同,浙江省企業(yè)管理咨詢服務(wù)公司服務(wù)合同

2015-3～2016-10:負(fù)責(zé)籌建天虹越南染廠（廠房建設(shè)，越方人員培訓(xùn)）。 2016-10～2017-5:佛山兆越由天虹收購(gòu)，任總經(jīng)理，從事C、T/C、C/W、C/A等紗線及散纖的染整。 2017-5～2018-5:負(fù)責(zé)籌建越南天虹針織廠（現(xiàn)德永佳越南），任總經(jīng)理。從人員組織、培訓(xùn)到現(xiàn)場(chǎng)施工安裝，8月底開始試產(chǎn)，并后續(xù)逐漸擴(kuò)產(chǎn)同時(shí)對(duì)接優(yōu)衣庫(kù)驗(yàn)廠通過。 2018-5～2022:擔(dān)任天虹越南染廠技術(shù)總監(jiān)（針織）。 2021～2022:擔(dān)任天虹集團(tuán)越南慶業(yè)染整有限公司技術(shù)總監(jiān)（8條連續(xù)式設(shè)備）,經(jīng)過一年的染整車間系統(tǒng)實(shí)習(xí)期后，擔(dān)任車間技術(shù)員及染色主管，主要以棉針織物染色為主。,這一階段主要從事車間生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理，產(chǎn)品范圍以T、C、T/R、T/C、T/N、C/N等彈與非彈類梭織面料為主，設(shè)備有連續(xù)軋染、溢流染色、卷染及配套前處理、后整理設(shè)備。,這一階段從事技術(shù)開發(fā)工作，以棉、麻等梭織面料的卷缸染色為主。,這一階段主要從事技術(shù)管理工作，為了有別于常規(guī)市場(chǎng)面料風(fēng)格，籌建了冷堆染色，配套碳素磨毛、抓剪毛、空氣洗等后整設(shè)備，生產(chǎn)梭織休閑面料供應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌服裝，早期以棉類織物為主，后期開發(fā)生產(chǎn)了相當(dāng)數(shù)量的麻類織物供應(yīng)給優(yōu)衣庫(kù)等品牌商。

2019年開始擔(dān)任織布分廠生產(chǎn)廠長(zhǎng)

公司簡(jiǎn)介：該公司位于杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，美資公司，主要從事服飾與家紡、梭織和針織面料（經(jīng)編與緯編）、印刷品等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)及營(yíng)銷等，公司總部于1945年在美國(guó)成立。 工作職責(zé)： 1. 對(duì)美國(guó)總部負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司的有關(guān)日常管理工作。 2. 公司與工廠的籌建。包括項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)間表的擬定、執(zhí)行和管控等；廠房設(shè)計(jì)與籌建及布置和驗(yàn)收、生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與設(shè)備的安裝及調(diào)試、設(shè)備的安裝與調(diào)試、企業(yè)運(yùn)作流程的設(shè)計(jì)、企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、制度與人員職責(zé)的建立、人員招聘與培訓(xùn)、試生產(chǎn)、管理系統(tǒng)的建立與有效運(yùn)營(yíng)等。 3. 組建公司管理系統(tǒng)，包括運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈（采購(gòu)、物流）、人力資源、行政、財(cái)務(wù)等運(yùn)作管理系統(tǒng)。 4. 組織協(xié)調(diào)和制定公司的總體發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、運(yùn)作流程、組織架構(gòu)、管理制度、人員培訓(xùn)、人員的定崗定責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)、部門的銜接與協(xié)調(diào)、企業(yè)資源分配及有效利用、管理的改革與提升、企業(yè)文化建設(shè)等。 5. 監(jiān)督協(xié)調(diào)公司全局的運(yùn)營(yíng)狀況，確保公司高效、有序地運(yùn)行。 6. 生產(chǎn)管理 (1) 組織建立生產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理系統(tǒng)正常運(yùn)行。包括組建生產(chǎn)系統(tǒng)的組織架構(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作流程、管理制度、人員的崗位職責(zé)、人員培訓(xùn)、人員的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)、部門的銜接與協(xié)調(diào)等。 (2) 生產(chǎn)計(jì)劃管理。包括生產(chǎn)管理制度的編制、生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整、進(jìn)度的控制，生產(chǎn)加工成本的預(yù)算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術(shù)管理。工藝設(shè)置與調(diào)整；工藝規(guī)定的審核；工藝規(guī)定落實(shí)狀況的巡視；工藝問題的收集；對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面信息反饋進(jìn)行分析；新產(chǎn)品開發(fā)等等。 (4) 品質(zhì)管理。質(zhì)量體系建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、品質(zhì)控制流程設(shè)計(jì)（進(jìn)料、制程、出貨前等）、品質(zhì)控制點(diǎn)選擇、品質(zhì)管理制度和職責(zé)以及作業(yè)指導(dǎo)書和標(biāo)準(zhǔn)的制定、人員培訓(xùn)等，包括推行全面質(zhì)量管理、品管七大手法等。 (5) 新產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，開發(fā)出適合市場(chǎng)和客戶需求的產(chǎn)品。 (6) 設(shè)備管理。設(shè)備的安裝檢查驗(yàn)收、調(diào)試、改造及保全與保養(yǎng)等 。 (7) 安全生產(chǎn)的監(jiān)督。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程的審核與實(shí)施、定期組織所屬部門進(jìn)行安全意識(shí)培訓(xùn)、定期組織員工安全消防演練培訓(xùn)、安全管理的督促與檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門7S管理工作的開展、檢查，及相關(guān)部門對(duì)各部門7S工作的考核與獎(jiǎng)懲等。 (9) 效率的提升。組織生產(chǎn)技術(shù)人員、計(jì)劃人員做好：產(chǎn)能負(fù)荷分析、產(chǎn)能設(shè)定與效率評(píng)估分析；作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；非作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；生產(chǎn)效率的提升。 (10) 人員培訓(xùn)。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等。 7. 營(yíng)銷管理。 (1) 組建營(yíng)銷管理系統(tǒng)，包括公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、營(yíng)銷規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營(yíng)銷費(fèi)用控制等。 (2) 公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，渠道開拓及銷售推廣等工作。 (3) 營(yíng)銷組織架構(gòu)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織架構(gòu)搭建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，人員梯隊(duì)的建設(shè)等。 (4) 營(yíng)銷規(guī)劃。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，市場(chǎng)開發(fā)、渠道開拓及營(yíng)銷推廣等工作。 (5) 營(yíng)銷制度建設(shè)。建立營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、培訓(xùn)和考核辦法等。 (6) 營(yíng)銷渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發(fā)商的開發(fā)與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、作業(yè)指導(dǎo)水、培訓(xùn)、考核辦法、風(fēng)險(xiǎn)控制、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施和監(jiān)督控制、營(yíng)銷跟進(jìn)、公關(guān)管理等。 (8) 營(yíng)銷策略。制定和改進(jìn)營(yíng)銷政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷預(yù)測(cè)制定折扣率、庫(kù)存滾動(dòng)測(cè)算、銷售發(fā)展趨勢(shì)以及拓展計(jì)劃進(jìn)行分析，合理制定貨品價(jià)格，確保完成營(yíng)銷預(yù)算。另外，通過控制折扣率、促銷費(fèi)用率等，確保完成營(yíng)銷指標(biāo)的完成。 (9) 營(yíng)銷人員培訓(xùn)。加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域加盟商、批發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理及產(chǎn)品培訓(xùn)，合理制定月度指標(biāo)及激勵(lì)政策，明確各人指標(biāo)及行動(dòng)方案，確保營(yíng)銷預(yù)算的完成。 (10) 營(yíng)銷跟進(jìn)。每日、周、月分析暢、滯銷品類和庫(kù)存結(jié)構(gòu)加以調(diào)整各區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)未來半年貨品庫(kù)存結(jié)構(gòu)及整體庫(kù)銷比，及時(shí)針對(duì)有問題貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行處理，確保營(yíng)銷預(yù)算的完成。 (11) 公關(guān)管理。 (12) 收集市場(chǎng)客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化解決方案。 8. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓(xùn)、新酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考評(píng)、員工關(guān)系等。 9. 行政管理。流程制度化管理、會(huì)務(wù)外聯(lián)管理、文印資質(zhì)管理、檔案資料管理、企業(yè)資產(chǎn)管理、后勤安保管理(工廠廠務(wù)、安全、保衛(wèi)、消防、員工宿舍)等、企業(yè)文化建設(shè)、推行歐美單驗(yàn)廠等。 10. 供應(yīng)鏈管理. (1) 供應(yīng)鏈計(jì)劃、供應(yīng)鏈技術(shù)、生產(chǎn)、品質(zhì)、設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)、物流、成本等管理。 (2) 根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定年度營(yíng)銷預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)做好樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)。 11. 采購(gòu)管理： 面料、輔料、服裝成衣的采購(gòu)管理、供應(yīng)商開發(fā)、選擇、分級(jí)與維護(hù)等、采購(gòu)遵循采購(gòu)五大原則包括適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、地點(diǎn)和時(shí)間。 12. 物流系統(tǒng)管理。包括運(yùn)輸、貨倉(cāng)進(jìn)料、儲(chǔ)存與出貨、清關(guān)等。 13. 財(cái)務(wù)管理。包括控制營(yíng)銷成本、采購(gòu)成本、制造成本、物流成本和財(cái)務(wù)成本等。運(yùn)用高度的成本管理能力，對(duì)所轄部門實(shí)行有效的成本預(yù)算與成本控制。 14. 公司先進(jìn)管理方法之發(fā)起、推進(jìn)與監(jiān)督，并確保有效實(shí)施。包括推行ISO9001系列文件、7S、IE、JIT、TPM、QCC、ERP、歐美客戶驗(yàn)廠等。 15. 推行現(xiàn)代企業(yè)的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的管理方法。 16. 公司與工廠的維護(hù)、以及與客戶和政府相關(guān)部門的溝通交流等。 17. 對(duì)公司所屬各部門的管理： (1) 對(duì)所屬部門的日、周、月等各項(xiàng)報(bào)表的審閱、指導(dǎo)、審核。 (2) 定期組織各部門的管理會(huì)議。 (3) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)工作報(bào)表。 (4) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)管理運(yùn)行情況。 (5) 定期組織對(duì)管理干部的培訓(xùn)。 (6) 組織對(duì)各部門組織架構(gòu)、人事、預(yù)算的編制和調(diào)整。 (7) 組織公司各部門進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作。 (8) 組織對(duì)公司制度、規(guī)范進(jìn)行有效的宣傳和執(zhí)行。,公司簡(jiǎn)介：該公司位于南通，是加拿大獨(dú)資的公司，主要從事服飾與家紡、梭織和針織面料（經(jīng)編與緯編）等產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)及國(guó)際營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理（采購(gòu)、物流等）、生產(chǎn)、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理。 主要職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)籌建本公司，包括公司選址、注冊(cè)、 房屋裝修、人員招聘與培訓(xùn)等運(yùn)營(yíng)管理。 2. 組建公司管理系統(tǒng)，包括運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈（采購(gòu)、物流）、人力資源、行政、財(cái)務(wù)等運(yùn)作管理系統(tǒng)。 3. 組織協(xié)調(diào)和制定并執(zhí)行總經(jīng)理的戰(zhàn)略規(guī)劃工作、進(jìn)行企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃與設(shè)計(jì)、企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，企業(yè)資源分配及有效利用、企業(yè)流程優(yōu)化與再造、部門的銜接與協(xié)調(diào)、制度建設(shè)、企業(yè)管理的改革與提升(運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、人力資源、行政、物流、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等）、人員的定崗定責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)等、企業(yè)內(nèi)部制度建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等。 4. 擬訂和組織實(shí)施公司全局業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計(jì)劃。 5. 生產(chǎn)管理 (1) 組織建立生產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理系統(tǒng)正常運(yùn)行。包括組建生產(chǎn)系統(tǒng)的組織架構(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作流程、管理制度、人員的崗位職責(zé)、人員培訓(xùn)、人員的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)、部門的銜接與協(xié)調(diào)等。 (2) 生產(chǎn)計(jì)劃管理。包括生產(chǎn)管理制度的編制、生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整、進(jìn)度的控制，生產(chǎn)加工成本的預(yù)算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術(shù)管理。工藝設(shè)置與調(diào)整；工藝規(guī)定的審核；工藝規(guī)定落實(shí)狀況的巡視；工藝問題的收集；對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面信息反饋進(jìn)行分析；新產(chǎn)品開發(fā)等等。 (4) 品質(zhì)管理。質(zhì)量體系建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、品質(zhì)控制流程設(shè)計(jì)（進(jìn)料、制程、出貨前等）、品質(zhì)控制點(diǎn)選擇、品質(zhì)管理制度和職責(zé)以及作業(yè)指導(dǎo)書和標(biāo)準(zhǔn)的制定、人員培訓(xùn)等，包括推行全面質(zhì)量管理、品管七大手法等。 (5) 新產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，開發(fā)出適合市場(chǎng)和客戶需求的產(chǎn)品。 (6) 設(shè)備管理。設(shè)備的安裝檢查驗(yàn)收、調(diào)試、改造及保全與保養(yǎng)等 。 (7) 安全生產(chǎn)的監(jiān)督。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程的審核與實(shí)施、定期組織所屬部門進(jìn)行安全意識(shí)培訓(xùn)、定期組織員工安全消防演練培訓(xùn)、安全管理的督促與檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門7S管理工作的開展、檢查，及相關(guān)部門對(duì)各部門7S工作的考核與獎(jiǎng)懲等。 (9) 效率的提升。組織生產(chǎn)技術(shù)人員、計(jì)劃人員做好：產(chǎn)能負(fù)荷分析、產(chǎn)能設(shè)定與效率評(píng)估分析；作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；非作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；生產(chǎn)效率的提升。 (10) 人員培訓(xùn)。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等。 6. 營(yíng)銷管理 包括公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、營(yíng)銷規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營(yíng)銷費(fèi)用控制等。 (1) 組建營(yíng)銷管理系統(tǒng)，包括公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、營(yíng)銷規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營(yíng)銷費(fèi)用控制等。 (2) 公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，渠道開拓及銷售推廣等工作。 (3) 營(yíng)銷組織架構(gòu)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織架構(gòu)搭建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，人員梯隊(duì)的建設(shè)等。 (4) 營(yíng)銷規(guī)劃。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，市場(chǎng)開發(fā)、渠道開拓及營(yíng)銷推廣等工作。 (5) 營(yíng)銷制度建設(shè)。建立營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、培訓(xùn)和考核辦法等。 (6) 營(yíng)銷渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發(fā)商的開發(fā)與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、作業(yè)指導(dǎo)水、培訓(xùn)、考核辦法、風(fēng)險(xiǎn)控制、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施和監(jiān)督控制、營(yíng)銷跟進(jìn)、公關(guān)管理等。 (8) 營(yíng)銷策略。制定和改進(jìn)營(yíng)銷政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷預(yù)測(cè)制定折扣率、庫(kù)存滾動(dòng)測(cè)算、銷售發(fā)展趨勢(shì)以及拓展計(jì)劃進(jìn)行分析，合理制定貨品價(jià)格，確保完成營(yíng)銷預(yù)算。另外，通過控制折扣率、促銷費(fèi)用率等，確保完成營(yíng)銷指標(biāo)的完成。 (9) 營(yíng)銷人員培訓(xùn)。加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域加盟商、批發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理及產(chǎn)品培訓(xùn)，合理制定月度指標(biāo)及激勵(lì)政策，明確各人指標(biāo)及行動(dòng)方案，確保營(yíng)銷預(yù)算的完成。 (10) 營(yíng)銷跟進(jìn)。每日、周、月分析暢、滯銷品類和庫(kù)存結(jié)構(gòu)加以調(diào)整各區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)未來半年貨品庫(kù)存結(jié)構(gòu)及整體庫(kù)銷比，及時(shí)針對(duì)有問題貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行處理，確保營(yíng)銷預(yù)算的完成。 (11) 公關(guān)管理。 (12) 收集市場(chǎng)客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化解決方案等。 7. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓(xùn)、新酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考評(píng)、勞動(dòng)關(guān)系等。 8. 行政管理。流程制度化管理、會(huì)務(wù)外聯(lián)管理、文印資質(zhì)管理、檔案資料管理、企業(yè)資產(chǎn)管理、后勤安保管理(工廠廠務(wù)、安全、保衛(wèi)、消防、員工宿舍)等、企業(yè)文化建設(shè)、推行歐美單驗(yàn)廠等。 9. 供應(yīng)鏈管理. (1) 供應(yīng)鏈計(jì)劃、供應(yīng)鏈技術(shù)、生產(chǎn)、品質(zhì)、設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)、物流、成本等管理。 (2) 根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定年度營(yíng)銷預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)做好樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)。 10. 采購(gòu)管理。包括供應(yīng)商開發(fā)、選擇、分級(jí)與維護(hù)等，遵循采購(gòu)五大原則：適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)數(shù)量、適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和適當(dāng)?shù)臅r(shí)間。 11. 物流系統(tǒng)管理。包括運(yùn)輸、貨倉(cāng)進(jìn)料、儲(chǔ)存與出貨、清關(guān)等。 12. 財(cái)務(wù)管理。包括控制營(yíng)銷成本、采購(gòu)成本、制造成本、物流成本和財(cái)務(wù)成本等。運(yùn)用高度的成本管 理能力，對(duì)所轄部門實(shí)行有效的成本預(yù)算與成本控制。 13. 推行現(xiàn)代企業(yè)的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的管理方法。 14. 公司與工廠的維護(hù)、以及與客戶和政府相關(guān)部門的溝通交流等。 15. 對(duì)公司所屬各部門的管理： (1) 對(duì)所屬部門的日、周、月等各項(xiàng)報(bào)表的審閱、指導(dǎo)、審核。 (2) 定期組織各部門的管理會(huì)議。 (3) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)工作報(bào)表。 (4) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)管理運(yùn)行情況。 (5) 定期組織對(duì)管理干部的培訓(xùn)。 (6) 組織對(duì)各部門組織架構(gòu)、人事、預(yù)算的編制和調(diào)整。 (7) 組織公司各部門進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作。 (8) 組織對(duì)公司制度、規(guī)范進(jìn)行有效的宣傳和執(zhí)行。,工廠簡(jiǎn)介：國(guó)有企業(yè)，3300多人，主要從事服裝與家紡、梭織與針織（緯編和經(jīng)編）面料、化纖與化工、機(jī) 械產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)及銷售等。 主要職責(zé)： 1. 新廠籌建：籌建服裝與家紡、梭織與針織（緯編和經(jīng)編）布料、化纖與化工、機(jī)械分廠，包括項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)間表的擬定、執(zhí)行和管控等；廠房設(shè)計(jì)與籌建及布置和驗(yàn)收、生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與設(shè)備的安裝及調(diào)試、設(shè)備的安裝與調(diào)試、企業(yè)運(yùn)作流程的設(shè)計(jì)、企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、制度與人員職責(zé)的建立、人員招聘與培訓(xùn)、試生產(chǎn)、管理系統(tǒng)的建立與有效運(yùn)營(yíng)等。 2. 組織協(xié)調(diào)和制定工廠的總體發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，運(yùn)作流程的制定及優(yōu)化與再造，企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，制度建設(shè)，人員培訓(xùn)，人員的定崗定責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)，部門的銜接與協(xié)調(diào)，企業(yè)資源分配及有效利用、管理的改革與提升、企業(yè)文化建設(shè)等。 3. 工廠流程的優(yōu)化與再造，包括運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈（采購(gòu)、物流）、人力資源等運(yùn)作管理系統(tǒng)。 4. 監(jiān)督協(xié)調(diào)工廠全局的運(yùn)營(yíng)狀況，確保工廠高效、有序地運(yùn)行。 5. 生產(chǎn)管理 (1) 組織建立生產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理系統(tǒng)正常運(yùn)行。包括組建生產(chǎn)系統(tǒng)的組織架構(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作流程、管理制度、人員的崗位職責(zé)、人員培訓(xùn)、人員的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)、部門的銜接與協(xié)調(diào)等。 (2) 生產(chǎn)計(jì)劃管理。包括生產(chǎn)管理制度的編制、生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整、進(jìn)度的控制，生產(chǎn)加工成本的預(yù)算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術(shù)管理。工藝設(shè)置與調(diào)整；工藝規(guī)定的審核；工藝規(guī)定落實(shí)狀況的巡視；工藝問題的收集；對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面信息反饋進(jìn)行分析；新產(chǎn)品開發(fā)等等。 (4) 品質(zhì)管理。質(zhì)量體系建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、品質(zhì)控制流程設(shè)計(jì)（進(jìn)料、制程、出貨前等）、品質(zhì)控制點(diǎn)選擇、品質(zhì)管理制度和職責(zé)以及作業(yè)指導(dǎo)書和標(biāo)準(zhǔn)的制定、人員培訓(xùn)等，包括推行全面質(zhì)量管理、品管七大手法等。 (5) 新產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，開發(fā)出適合市場(chǎng)和客戶需求的產(chǎn)品。 (6) 設(shè)備管理。設(shè)備的安裝檢查驗(yàn)收、調(diào)試、改造及保全與保養(yǎng)等 。 (7) 安全生產(chǎn)的監(jiān)督。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程的審核與實(shí)施、定期組織所屬部門進(jìn)行安全意識(shí)培訓(xùn)、定期組織員工安全消防演練培訓(xùn)、安全管理的督促與檢查等。 (8) 現(xiàn)場(chǎng)管理。督促各部門現(xiàn)場(chǎng)管理工作的開展、檢查，及相關(guān)部門對(duì)各部門現(xiàn)場(chǎng)管理工作的考核與獎(jiǎng)懲等。 (9) 效率的提升。組織生產(chǎn)技術(shù)人員、計(jì)劃人員做好：產(chǎn)能負(fù)荷分析、產(chǎn)能設(shè)定與效率評(píng)估分析；作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；非作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；生產(chǎn)效率的提升。 (10) 人員培訓(xùn)。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等。 6. 營(yíng)銷管理： (1) 組建營(yíng)銷管理系統(tǒng)，包括公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、營(yíng)銷規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營(yíng)銷費(fèi)用控制等。 (2) 公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，渠道開拓及銷售推廣等工作。 (3) 營(yíng)銷組織架構(gòu)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織架構(gòu)搭建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，人員梯隊(duì)的建設(shè)等。 (4) 營(yíng)銷規(guī)劃。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，市場(chǎng)開發(fā)、渠道開拓及營(yíng)銷推廣等工作。 (5) 營(yíng)銷制度建設(shè)。建立營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、培訓(xùn)和考核辦法等。 (6) 營(yíng)銷渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發(fā)商的開發(fā)與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、作業(yè)指導(dǎo)水、培訓(xùn)、考核辦法、風(fēng)險(xiǎn)控制、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施和監(jiān)督控制、營(yíng)銷跟進(jìn)、公關(guān)管理等。 (8) 供應(yīng)鏈管理。根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定年度營(yíng)銷預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)做好樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)，營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成。 (9) 營(yíng)銷策略。制定和改進(jìn)營(yíng)銷政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展；根據(jù)營(yíng)銷預(yù)測(cè)、折扣率、庫(kù)存滾動(dòng)測(cè)算、銷售發(fā)展趨勢(shì)以及拓展計(jì)劃進(jìn)行分析，合理制定貨品價(jià)格，確保完成營(yíng)銷預(yù)算；通過控制折扣率、促銷費(fèi)用率以及營(yíng)銷人員單位工資費(fèi)用率，確保完成營(yíng)銷指標(biāo)的完成等。 (10) 營(yíng)銷人員培訓(xùn)。加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域加盟商、批發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理及產(chǎn)品培訓(xùn)，合理制定月度指標(biāo)及激勵(lì)政策，明確各人指標(biāo)以及行動(dòng)方案，確保營(yíng)銷預(yù)算的完成。 (11) 激勵(lì)培訓(xùn)員工。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，培養(yǎng)后備人員。制定不同崗位的考核目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化。 (12) 營(yíng)銷跟進(jìn)。每日、周、月分析暢、滯銷品類和庫(kù)存結(jié)構(gòu)加以調(diào)整各區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)未來半年貨品庫(kù)存結(jié)構(gòu)及整體庫(kù)銷比，及時(shí)針對(duì)有問題貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行補(bǔ)貨或者調(diào)出貨品，確保營(yíng)銷預(yù)算的完成。 (13) 公關(guān)管理。做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理；妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪；收集市場(chǎng)客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài),并提出合理化解決方案等。 (14) 統(tǒng)籌及安排營(yíng)銷部人員各階段工作及對(duì)問題區(qū)域進(jìn)行了解并處理。 (15) 參與重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。 7. 采購(gòu)管理： 面料、輔料、家紡成品、服裝成衣的采購(gòu)管理；供應(yīng)商開發(fā)、選擇、分級(jí)與維護(hù)等；采購(gòu)遵循采購(gòu)五大原則：適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、地點(diǎn)和時(shí)間等。 8. 物流系統(tǒng)管理。包括運(yùn)輸、貨倉(cāng)進(jìn)料、儲(chǔ)存與出貨等。 9. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓(xùn)、新酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考評(píng)、員工關(guān)系等。 10. 成本的控制。包括采購(gòu)成本、制造成本、物流成本、營(yíng)銷成本和財(cái)務(wù)成本的控制等。 11. 工廠先進(jìn)管理方法之發(fā)起、推進(jìn)與監(jiān)督，并確保有效實(shí)施。 12. 推行現(xiàn)代企業(yè)的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的管理方法。 13. 對(duì)工廠所屬各部門的管理： (1) 組織對(duì)所屬部門的日、周、月等各項(xiàng)報(bào)表的審閱、指導(dǎo)、審核。 (2) 定期組織各部門的管理會(huì)議。 (3) 定期檢查所屬部門的各項(xiàng)工作報(bào)表。 (4) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)管理運(yùn)行情況。 (5) 定期組織對(duì)管理干部的培訓(xùn)。 (6) 組織對(duì)各部門組織架構(gòu)、人事、預(yù)算的編制和調(diào)整。 (7) 組織各部門進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作。 (8) 組織對(duì)所屬各部制度、規(guī)范進(jìn)行有效的宣傳和執(zhí)行。,公司簡(jiǎn)介：公司位于杭州，民營(yíng)企業(yè)，1200多人，主要從事歐美服裝、自有品牌服裝的營(yíng)銷、設(shè)計(jì)和生產(chǎn) 等。 工作職責(zé)： 1. 對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理處理公司有關(guān)日常事務(wù)。 2. 組織協(xié)調(diào)和制定公司的總體發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，包括運(yùn)作流程的優(yōu)化與再造，企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，制度建設(shè)，人員培訓(xùn)，人員的定崗定責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)，部門的銜接與協(xié)調(diào)，企業(yè)資源的分配及有效利用、管理的改革與提升、企業(yè)文化建設(shè)等。 3. 公司流程的優(yōu)化與再造，包括運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈（采購(gòu)、物流）、人力資源、行政等運(yùn)作管理系統(tǒng)。 4. 組織擬訂和實(shí)施公司全局的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等。 5. 生產(chǎn)管理 (1) 組織建立生產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保生產(chǎn)管理系統(tǒng)正常運(yùn)行。包括組建生產(chǎn)系統(tǒng)的組織架構(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作流程、管理制度、人員的崗位職責(zé)、人員培訓(xùn)、人員的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考評(píng)、部門的銜接與協(xié)調(diào)等。 (2) 生產(chǎn)計(jì)劃管理。包括生產(chǎn)管理制度的編制、生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整、進(jìn)度的控制，生產(chǎn)加工成本的預(yù)算與控制、物流（物料及成品）。 (3) 技術(shù)管理。工藝設(shè)置與調(diào)整；工藝規(guī)定的審核；工藝規(guī)定落實(shí)狀況的巡視；工藝問題的收集；對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面信息反饋進(jìn)行分析；新產(chǎn)品開發(fā)等等。 (4) 品質(zhì)管理。質(zhì)量體系建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、品質(zhì)控制流程設(shè)計(jì)（進(jìn)料、制程、出貨前等）、品質(zhì)控制點(diǎn)選擇、品質(zhì)管理制度和職責(zé)以及作業(yè)指導(dǎo)書和標(biāo)準(zhǔn)的制定、人員培訓(xùn)等，包括推行全面質(zhì)量管理、品管七大手法等。 (5) 新產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，開發(fā)出適合市場(chǎng)和客戶需求的產(chǎn)品。 (6) 設(shè)備管理。設(shè)備的安裝檢查驗(yàn)收、調(diào)試、改造及保全與保養(yǎng)等 。 (7) 安全生產(chǎn)的監(jiān)督。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程的審核與實(shí)施、定期組織所屬部門進(jìn)行安全意識(shí)培訓(xùn)、定期組織員工安全消防演練培訓(xùn)、安全管理的督促與檢查等。 (8) 7S管理。督促各部門7S管理工作的開展、檢查，及相關(guān)部門對(duì)各部門7S工作的考核與獎(jiǎng)懲等。 (9) 效率的提升。組織生產(chǎn)技術(shù)人員、計(jì)劃人員做好：產(chǎn)能負(fù)荷分析、產(chǎn)能設(shè)定與效率評(píng)估分析；作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；非作業(yè)時(shí)間統(tǒng)計(jì)；生產(chǎn)效率的提升。 (10) 人員培訓(xùn)。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、崗位技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)等。 6. 營(yíng)銷管理。 (1) 組建營(yíng)銷管理系統(tǒng)，包括公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、營(yíng)銷規(guī)劃、組織架構(gòu)建立、團(tuán)隊(duì)建立、流程制定、制度建設(shè)、渠道建設(shè)、招商管理、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理、公關(guān)管理、供應(yīng)鏈管理、訂單管理、營(yíng)銷費(fèi)用控制等。 (2) 公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，渠道開拓及銷售推廣等工作。 (3) 營(yíng)銷組織架構(gòu)組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織架構(gòu)搭建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，人員梯隊(duì)的建設(shè)等。 (4) 營(yíng)銷規(guī)劃。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位、整體運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制，市場(chǎng)開發(fā)、渠道開拓及營(yíng)銷推廣等工作。 (5) 營(yíng)銷制度建設(shè)。建立營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、培訓(xùn)和考核辦法等。 (6) 營(yíng)銷渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的管理。包括招商加盟、加盟店及批發(fā)商的開發(fā)與管理等。 (7) 招商管理，包括招商組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、制度、職責(zé)、作業(yè)指導(dǎo)水、培訓(xùn)、考核辦法、風(fēng)險(xiǎn)控制、并負(fù)責(zé)組織實(shí)施和監(jiān)督控制、營(yíng)銷跟進(jìn)、公關(guān)管理等。 (8) 供應(yīng)鏈管理。根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定年度營(yíng)銷預(yù)算，制定渠道拓展計(jì)劃，規(guī)劃和組織好各季節(jié)貨品和人員，安排生產(chǎn)系統(tǒng)樣品打樣、大貨確認(rèn)和生產(chǎn)等，確保貨品供應(yīng)及時(shí)。 (9) 營(yíng)銷策略。制定和改進(jìn)營(yíng)銷政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷預(yù)測(cè)制定折扣率、庫(kù)存滾動(dòng)測(cè)算、銷售發(fā)展趨勢(shì)以及拓展計(jì)劃進(jìn)行分析，合理制定貨品價(jià)格，確保完成營(yíng)銷預(yù)算。另外，通過控制折扣率、促銷費(fèi)用率等，確保完成營(yíng)銷指標(biāo)。 (10) 營(yíng)銷人員培訓(xùn)。加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域加盟商、批發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理及產(chǎn)品培訓(xùn)，合理制定月度指標(biāo)及激勵(lì)政策，明確各人指標(biāo)及行動(dòng)方案，確保營(yíng)銷預(yù)算的完成。 (11) 營(yíng)銷跟進(jìn)。每日、周、月分析暢、滯銷品類和庫(kù)存結(jié)構(gòu)加以調(diào)整各區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)未來半年貨品庫(kù)存結(jié)構(gòu)及整體庫(kù)銷比，及時(shí)針對(duì)有問題貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行處理，確保營(yíng)銷預(yù)算的完成。 (12) 公關(guān)管理。 (13) 收集市場(chǎng)客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息，并提出合理化解決方案。 7. 人力資源管理。人力資源策劃、員工招聘與配置、培訓(xùn)、新酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考評(píng)、員工關(guān)系等。 8. 行政管理。流程制度化管理、會(huì)務(wù)外聯(lián)管理、文印資質(zhì)管理、檔案資料管理、企業(yè)資產(chǎn)管理、后勤安保管理(工廠廠務(wù)、安全、保衛(wèi)、消防、員工宿舍)等、企業(yè)文化建設(shè)、推行歐美單驗(yàn)廠等。 9. 采購(gòu)管理： 面料、輔料、服裝成衣的采購(gòu)管理、供應(yīng)商開發(fā)、選擇、分級(jí)與維護(hù)等、采購(gòu)遵循采購(gòu)五大原則包括適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、地點(diǎn)和時(shí)間。 10. 物流系統(tǒng)管理。包括運(yùn)輸、貨倉(cāng)進(jìn)料、儲(chǔ)存與出貨、清關(guān)等。 11. 成本的控制。包括采購(gòu)成本、制造成本、物流成本、營(yíng)銷成本和財(cái)務(wù)成本的控制等。 12. 公司先進(jìn)管理方法之發(fā)起、推進(jìn)與監(jiān)督，并確保有效實(shí)施。包括推行ISO9001系列文件、7S、IE、JIT、TPM、QCC、ERP、歐美客戶驗(yàn)廠等。 13. 推行現(xiàn)代企業(yè)的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的管理方法。 14. 公司與工廠的維護(hù)、以及與客戶和政府相關(guān)部門的溝通交流等。 15. 對(duì)公司所屬各部門的管理： (1) 對(duì)所屬部門的日、周、月等各項(xiàng)報(bào)表的審閱、指導(dǎo)、審核。 (2) 定期組織各部門的管理會(huì)議。 (3) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)工作報(bào)表。 (4) 定期組織檢查所屬部門的各項(xiàng)管理運(yùn)行情況。 (5) 定期組織對(duì)管理干部的培訓(xùn)。 (6) 組織對(duì)各部門組織架構(gòu)、人事、預(yù)算的編制和調(diào)整。 (7) 組織公司各部門進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作。 (8) 組織對(duì)公司制度、規(guī)范進(jìn)行有效的宣傳和執(zhí)行。

廠主導(dǎo)產(chǎn)品為機(jī)織大提花、印花毛毯、絨線等。,負(fù)責(zé)公司技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量等管理工作。公司產(chǎn)品為純棉色織面料、成衣、家紡等，植物染色產(chǎn)品是公司特色產(chǎn)品，全部出口日本市場(chǎng)。,公司以羽絨棉服為主，全部出口歐美市場(chǎng)。,公司以棉、粘膠、羊毛、腈綸等散纖維染色加工為主，是國(guó)內(nèi)較大的散纖加工企業(yè)。

牛仔面料設(shè)計(jì) 銷售 有客戶。 純棉 毛 羊絨牛仔面料研發(fā) 銷售 有客戶。,牛仔面料設(shè)計(jì) 銷售 有客戶。 純棉 毛 羊絨牛仔面料研發(fā) 銷售 有客戶。

智布公司是一家以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，以自主菜單模式建立紡織超市為目標(biāo)，以整合行業(yè)資源，提升行業(yè)富余產(chǎn)能和效率為宗旨，致力于打造云工廠平臺(tái)的新創(chuàng)型高新技術(shù)企業(yè)。公司以紡織業(yè)為立足點(diǎn)，建立SAAS云端平臺(tái)，以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立為基本支撐，以目前的針織業(yè)為起點(diǎn)，逐步向其他門類推廣到整個(gè)紡織行業(yè)。經(jīng)過5年左右的運(yùn)作，已實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)5千噸針織面料。 工作業(yè)績(jī)： ? 由于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化是建立云工廠和針織超市的基礎(chǔ)，在工作的一年多時(shí)間里，一直在為建立標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)信息庫(kù)、基礎(chǔ)工藝庫(kù)、基礎(chǔ)技術(shù)指引、基礎(chǔ)技術(shù)流程和技術(shù)參數(shù)的收集和整理、研發(fā)新產(chǎn)品、制定公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等等 ? 到目前為止，已經(jīng)把現(xiàn)有生產(chǎn)歷史相關(guān)的數(shù)據(jù)、流程大部分進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，并在繼續(xù)進(jìn)行中 ? 2個(gè)發(fā)明專利已在申請(qǐng)中。 ? 逐步開始進(jìn)行工廠賦能，為合作工廠提供量身定做的提升方案，以提升工廠的生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量管理水平，實(shí)現(xiàn)高新企業(yè)的引領(lǐng)作用和結(jié)果的雙贏。,東莞德永佳公司是香港獨(dú)資的國(guó)內(nèi)著名的專業(yè)性針織面料生產(chǎn)企業(yè)，日產(chǎn)量達(dá)到穩(wěn)定的70萬(wàn)磅，在長(zhǎng)達(dá)40多年的經(jīng)營(yíng)管理過程中，質(zhì)量、交期、產(chǎn)品開發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)和客戶端有口皆碑。 工作業(yè)績(jī)： ? 在東莞德永佳集團(tuán)擔(dān)任提升染色一次成功率項(xiàng)目總項(xiàng)目經(jīng)理，并擔(dān)任技術(shù)部高級(jí)經(jīng)理 ? 期間，非常成功地把染色行業(yè)最具挑戰(zhàn)性的一次成功率從28%提升到60%(扣除后整加色率)，并與技術(shù)部同事把針織染整業(yè)排在前三位的傾向性質(zhì)量難題折痕，色花，規(guī)格，基本得到解決。 ? 并在三年內(nèi)，公司凈利潤(rùn)提高到原來的三倍(可查上市公司年報(bào))。 同時(shí)，在我個(gè)人的總體頂層設(shè)計(jì)下，成功地將技術(shù)管理體系和質(zhì)量管理體系轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代管理橫式，并持續(xù)推行精細(xì)化，標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化管理，使內(nèi)部管理逐步從粗放型轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化。 ? 影響了整個(gè)公司原來的粗放管理文化氛圍，培養(yǎng)了一批技術(shù)和管理人才。,工作職責(zé)：以顧問的形式對(duì)公司管理體系設(shè)計(jì)、制度規(guī)范、人才培訓(xùn)、過程監(jiān)督和指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等提供支持，共協(xié)助多家國(guó)內(nèi)大中型色織和染色企業(yè)進(jìn)行整體管理和技術(shù)的提升。 1) 常州伊思達(dá)染織有限公司（2007.5-2007.8） 工作業(yè)績(jī)：為客戶建立了一套完整的針對(duì)染廠的組織結(jié)構(gòu)和相應(yīng)的全體崗位的工作描述和素質(zhì)要求方案，并對(duì)提出了多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)方案，其染色一次命中率從原來的20％到現(xiàn)在穩(wěn)定的80％左右，經(jīng)濟(jì)效益顯著提升。 2) 常州強(qiáng)聲色織有限公司（2007.8-2007.10） 工作業(yè)績(jī)：著有十萬(wàn)字左右的調(diào)研報(bào)告，羅列了公司現(xiàn)存的涵蓋公司全流程的技術(shù)和管理問題，并給出了解決所有問題的實(shí)務(wù)方案，老板給予的評(píng)價(jià)極高，并按照?qǐng)?bào)告所述內(nèi)容進(jìn)行了全面整改，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯著提升。 3) 天津榮澤紡織有限公司（2007.10-2008.6） 工作業(yè)績(jī)：使公司在此期間可數(shù)據(jù)化的指標(biāo)提高明顯，如染色一次命中率從50%到穩(wěn)定的85%，織造效率從70%左右到穩(wěn)定的85%左右，整理一次通過率從95%提高到穩(wěn)定的98.5%以上，接單均價(jià)從8元/米到11元/米，產(chǎn)品檔次從原來85%左右的CVC明顯提高到全棉產(chǎn)品占80%以上，營(yíng)銷部門從原來的坐等狀態(tài)到主動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)接單，訂單量比剛進(jìn)公司時(shí)增加了三分之一強(qiáng)等等。 4) 江蘇華芳集團(tuán)廣天色織有限公司（2005.6-2006.8） 工作業(yè)績(jī)：對(duì)現(xiàn)行的管理和技術(shù)問題提出了多方面的建議和意見，并寫出了染色和整理部門的調(diào)研報(bào)告，把絕大部分的問題和針對(duì)性的處理方案作了明確的闡述，是可執(zhí)行的管理實(shí)務(wù)著作，獲得了公司的一致好評(píng)，有些按此執(zhí)行的部分取得了立竿見影的效果。 5) 江陰新華富染整有限公司（2006.9-2007.5） 工作業(yè)績(jī)：協(xié)助公司籌建紡織分廠，并暫時(shí)協(xié)助分廠從設(shè)備安裝到全廠開出，把織造效率從開始時(shí)的65%逐步提升到穩(wěn)定的80%左右。 6) 霞客環(huán)保股份有限公司（2008.8-2008.12） 工作業(yè)績(jī)：參與公司全面的管理體系改革，協(xié)助CEO建立完整的公司運(yùn)行體系和機(jī)制，并主導(dǎo)運(yùn)作，在4個(gè)月左右時(shí)間里，從開始時(shí)的資金鏈緊缺到較為富余，并協(xié)助建立了完整的生產(chǎn)計(jì)劃、研發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量、采購(gòu)體系。 7) 福建石獅文興布行（2009.3-2009.10） 工作業(yè)績(jī)：協(xié)助總經(jīng)理全面梳理公司接單、技術(shù)、開發(fā)、生產(chǎn)跟蹤、質(zhì)量體系的運(yùn)行與優(yōu)化，并主導(dǎo)開發(fā)舒彈絲產(chǎn)品和全流程的生產(chǎn)技術(shù)。 8) 無(wú)錫天然紡織有限公司（2011.1-2011.8） 工作業(yè)績(jī)：臨時(shí)擔(dān)任公司總經(jīng)理，主導(dǎo)公司的全面管理運(yùn)作，為公司培養(yǎng)了一名總經(jīng)理。 9) 張家港天銘紡織印染有限公司（2012.11-2016.6） 工作業(yè)績(jī)：擔(dān)任松散合作形式的技術(shù)顧問，協(xié)助色織產(chǎn)品全流程生產(chǎn)技術(shù)的體系的建立和產(chǎn)品開發(fā)，培養(yǎng)一名染色部門經(jīng)理。,江蘇聯(lián)發(fā)集團(tuán)是江蘇省最大的高檔色織生產(chǎn)上市企業(yè)，集紡、織、染、整、服裝等全流程于一身，有年產(chǎn)超1億米的生產(chǎn)能力，現(xiàn)已成為溢達(dá)集團(tuán)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在業(yè)內(nèi)有很大的影響力。 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)集團(tuán)生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)體系的整體管理。 工作業(yè)績(jī)： ? 通過兩年左右的努力，把原來內(nèi)部管理較散亂的各分公司進(jìn)行強(qiáng)力整合，推行現(xiàn)代管理，改變員工特別是管理人員的不良習(xí)慣，引入先進(jìn)的管理理念，抓住生產(chǎn)中的關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)不放，并以推動(dòng)項(xiàng)目管理為契機(jī)，大力提高各層面人員的工作積極性； ? 管理過程中，大力推行ISO體系的引入和維護(hù)，配以各類法規(guī)制度的執(zhí)行，使公司管理體系逐步朝精細(xì)化、流程化、規(guī)范化、人性化方向發(fā)展； ? 在一年多的時(shí)間內(nèi)，各項(xiàng)可數(shù)據(jù)化的指標(biāo)得到大規(guī)模提升，如染色一次命中率從30%到穩(wěn)定的90%，織造效率從65-70%到平均85%，噴氣織機(jī)人擋車臺(tái)數(shù)從人均4臺(tái)達(dá)到12臺(tái)及其以上，整理一次通過率也達(dá)到穩(wěn)定的高位，因此，產(chǎn)品各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)顯著提高，綜合生產(chǎn)成本大大下降，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超歷史，幾乎達(dá)兩倍，公司的知名度、行業(yè)實(shí)際排名、綜合競(jìng)爭(zhēng)力等都大幅度得到提高，特別是在過程中培養(yǎng)了一大批人才，使其有了可持續(xù)發(fā)展的能力。正如當(dāng)時(shí)設(shè)想的那樣，在三年左右的時(shí)間里，聯(lián)發(fā)的規(guī)模發(fā)展到約原來的三倍，且管理運(yùn)行穩(wěn)定。,企業(yè)概況：香港溢達(dá)集團(tuán)在大陸的分公司，以生產(chǎn)色織面料為主業(yè)，年產(chǎn)國(guó)際高檔色織面料達(dá)1億米左右，為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際色織業(yè)的龍頭標(biāo)志性企業(yè)，影響力遠(yuǎn)超出紡織界。 工作職責(zé)：主要負(fù)責(zé)技術(shù)部染色打版室，紡織品物理測(cè)試室，研究和開發(fā)室，人力資源培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)校紡織部分的培訓(xùn)等。 工作業(yè)績(jī)： ? 對(duì)物理測(cè)試部門的功能有了明顯提高，不但加強(qiáng)了與集團(tuán)內(nèi)各部門特別是與營(yíng)銷部門有時(shí)直接與客戶的合作，控制產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，而且在第一時(shí)間對(duì)生產(chǎn)中的對(duì)質(zhì)量有直接影響的技術(shù)問題進(jìn)行在線控制，并把生產(chǎn)中出現(xiàn)的系統(tǒng)性和頻繁性技術(shù)難題專門列項(xiàng)研究，改良了多項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)問題； ? 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)，開發(fā)了多項(xiàng)功能性整理和手感面料產(chǎn)品，特別是潮交聯(lián)技術(shù)為薄型色織面料國(guó)內(nèi)的首創(chuàng)，至今已為國(guó)內(nèi)幾乎所有同類廠家所普遍采用，當(dāng)然也是溢達(dá)集團(tuán)的高檔拳頭產(chǎn)品；帶領(lǐng)技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)接受從集團(tuán)內(nèi)各相關(guān)公司，如棉紡、服裝、服裝水洗、服裝輔料等提交的各類技術(shù)難題，解決的成功率為百分之百； ? 擔(dān)任人力資源培訓(xùn)經(jīng)理期間，不但把培訓(xùn)工作進(jìn)一步體系化，把知識(shí)管理的概念引入到公司的管理中，還加強(qiáng)了技術(shù)培訓(xùn)環(huán)節(jié)，并把它推廣到整個(gè)集團(tuán)內(nèi)，特別是對(duì)色織布最易出質(zhì)量問題的顏色控制這一塊，專門列項(xiàng)進(jìn)行調(diào)色師的大規(guī)模培訓(xùn)，取得巨大成功，并獲得當(dāng)年度廣東省管理三等獎(jiǎng)，現(xiàn)已成為公司的可持續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)體系，徹底摒棄了中國(guó)傳統(tǒng)的師帶徒式的低效率非體系化培訓(xùn)方式； ? 鑒于此，集團(tuán)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，開辦了培訓(xùn)學(xué)校，使操作人員在上崗前就獲得系統(tǒng)的應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)，提升員工的整體素質(zhì)。

1989-2023 參加過4份工作 ，涉及電工,電工,電工,電工等崗位

1988-2023 參加過5份工作 ，涉及小劍桿機(jī)修工,小劍桿機(jī)修工,小劍桿機(jī)修工,小劍桿機(jī)修工,小劍桿機(jī)修工等崗位

學(xué)校畢業(yè)后，在山東新泰市毛紡廠經(jīng)編分廠技術(shù)科工作，任經(jīng)編車間技術(shù)員，負(fù)責(zé)經(jīng)編的工藝設(shè)計(jì)。,任一紡車間主任，負(fù)責(zé)整個(gè)車間的人員安排，工作管理，生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度。,負(fù)責(zé)分工司的人員銷售計(jì)劃調(diào)度，負(fù)責(zé)管轄范圍之內(nèi)的百貨商場(chǎng)管理,負(fù)責(zé)整個(gè)車間的人員工藝安排，生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度。

負(fù)責(zé)準(zhǔn)備、織造設(shè)備安裝檢查驗(yàn)收及生產(chǎn)前準(zhǔn)備。新員工的入崗培訓(xùn)和絲織基礎(chǔ)知識(shí)授課。

玻璃纖維各類紗、布、氈制品的紡織工藝、質(zhì)量管理、新品研發(fā)、設(shè)備改進(jìn)及生產(chǎn)管理等工作。

紡織工程專業(yè)，實(shí)習(xí)一年,負(fù)責(zé)細(xì)紗生產(chǎn)管理和運(yùn)行，全公司設(shè)備管理、計(jì)劃落實(shí)，以及對(duì)各生產(chǎn)部門的績(jī)效考核。各品種品質(zhì)指標(biāo)由烏斯特50%均提高到25%。,負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和實(shí)施，設(shè)備維修管理，工藝設(shè)計(jì)，空調(diào)技改，質(zhì)量控制，完成3萬(wàn)錠設(shè)備升級(jí)安裝改造。,負(fù)責(zé)生產(chǎn)流程管理、人員招聘和管理，4萬(wàn)錠設(shè)備安裝及參與廠房建設(shè) ，空調(diào)改建，員工酬薪及績(jī)效設(shè)定。,負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理制度的編寫，完成5萬(wàn)錠由粘膠改色紡的成功轉(zhuǎn)型，員工酬薪的重新設(shè)定，產(chǎn)品的定位、工藝的制定和執(zhí)行，達(dá)到客戶滿意。

1983-2023 參加過5份工作 ，涉及領(lǐng)班,染廠跟單,銷售業(yè)務(wù)員,銷售業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)跟單員等崗位

1986-至今 參加過4份工作 ，涉及染色,染色打樣,染色打樣,跟單等崗位

1511.1515.片梭,自動(dòng)換芋織機(jī)。噴氣，劍桿機(jī)。

1988-至今 參加過8份工作 ，涉及學(xué)徒,漿紗幫車,漿紗擋車,漿紗工序大班長(zhǎng),車間質(zhì)量主任,計(jì)劃科長(zhǎng),漿紗班長(zhǎng),漿紗班長(zhǎng)等崗位