打開(kāi)京東App搜索京東京造防曬衣，由青島依美時(shí)尚國(guó)際貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱依美時(shí)尚）生產(chǎn)的UPF300+防曬衣銷(xiāo)售已超20萬(wàn)件，收獲了98%的好評(píng)率，成為平臺(tái)爆款。
在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)與外貿(mào)訂單危機(jī)交織的大背景下，這家曾困于代工模式的企業(yè)正以一塊塊功能性面料尋求突圍。
必須轉(zhuǎn)型
“企業(yè)剛起步的時(shí)候，我們做的是加工貿(mào)易，也就是OEM。”依美時(shí)尚總經(jīng)理劉偉告訴記者，做了10年左右，他們遇到了瓶頸期。
面對(duì)困境，劉偉和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始思考企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。他們意識(shí)到，僅僅依靠加工貿(mào)易很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)品議價(jià)能力。
所以，當(dāng)多數(shù)紡織企業(yè)還在價(jià)格戰(zhàn)中掙扎時(shí)，依美時(shí)尚已將研發(fā)觸角深入面料的分子結(jié)構(gòu)。
高分子聚乙烯材料此前在一些工業(yè)領(lǐng)域有所應(yīng)用，例如飛機(jī)制造以及海洋繩索等。依美時(shí)尚的技術(shù)人員發(fā)現(xiàn)，高分子聚乙烯除了具有硬度高的特點(diǎn)外，還具備涼爽的特性，于是將其應(yīng)用于服裝制作，市場(chǎng)反響非常強(qiáng)烈。
“我們的產(chǎn)品分很多系列，因?yàn)橐路巧畋匦杵?，?yīng)用的場(chǎng)景很多。打個(gè)比方，在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候就要考慮衣服的速干性能、在冬季就要考慮如何讓產(chǎn)品更輕便的同時(shí)提高保暖度?！眲フf(shuō)，目前他們的專(zhuān)利產(chǎn)品就有70多項(xiàng)。
憑借獨(dú)家的功能性面料，這家企業(yè)成為全球優(yōu)質(zhì)品牌的核心供應(yīng)商。“現(xiàn)在是我們篩選客戶，而非被客戶篩選?！眲ヌ寡?，技術(shù)突圍帶來(lái)的不僅是利潤(rùn)空間，還是抵御訂單波動(dòng)的“減震器”。
“雙軌突圍”
5年前，依美時(shí)尚還是以國(guó)外市場(chǎng)為主，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，企業(yè)一度面臨停滯，最危急的時(shí)候，庫(kù)存產(chǎn)品達(dá)五六千萬(wàn)元，同時(shí)還面臨上游供應(yīng)商的貨款壓力，400名員工不知將何去何從。
得益于較早擺脫了低附加值的代加工業(yè)務(wù)，強(qiáng)化了對(duì)新科技面料、新縫制工藝的研發(fā)力度，依美時(shí)尚很快贏得了美團(tuán)、京東、網(wǎng)易嚴(yán)選等大客戶的訂單。
“我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有很多機(jī)會(huì)。”劉偉坦言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的道路難免遇到一些陣痛，為此，依美時(shí)尚實(shí)施了“雙軌突圍”戰(zhàn)略。
目前，依美時(shí)尚的業(yè)務(wù)板塊70%是國(guó)外市場(chǎng)?！拔覀儚淖畛醯牟牧涎邪l(fā)端入手，一直到做成成衣向客戶交付?！眲フf(shuō)，“我們合作的大部分是運(yùn)動(dòng)、戶外、工裝、家居等板塊的企業(yè)，像迪桑特等企業(yè)就看中了我們的獨(dú)家面料，后續(xù)合作交付大概90%的成衣，10%的面料?！?/p>
至于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，劉偉表示：“周?chē)暮芏嗤性趦?nèi)銷(xiāo)這條路上做著做著就掉隊(duì)了，走不下去了。企業(yè)想要長(zhǎng)久不衰，必須有‘靠產(chǎn)品說(shuō)話’的能力才行?！?/p>
和京東、美團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名平臺(tái)合作，依美時(shí)尚能夠直接觸達(dá)廣大消費(fèi)者，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)而調(diào)整產(chǎn)品策略。
內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展并非簡(jiǎn)單的市場(chǎng)疊加，而是通過(guò)技術(shù)、渠道、供應(yīng)鏈等多方面的深度融合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展。這種雙渠道布局，讓依美時(shí)尚在面對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境時(shí)都能保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
主動(dòng)進(jìn)化
記者了解到，目前依美時(shí)尚正在和日本索尼公司進(jìn)行洽談，聯(lián)合研發(fā)新材質(zhì)面料的成衣?！拔覀兪侨珖?guó)紡織行業(yè)唯一一家被索尼公司授權(quán)的企業(yè)。”劉偉說(shuō)，“大部分人提到索尼只能想到電子產(chǎn)品，其實(shí)索尼有很多好的面料?！?/p>
據(jù)了解，索尼公司有一款用稻谷制作的天然原材料，具有非常優(yōu)秀的消臭抗菌功能，一般應(yīng)用于汽車(chē)內(nèi)飾或者房屋頂棚等場(chǎng)景。依美時(shí)尚與索尼聯(lián)合推進(jìn)，將這種原材料引入到服裝、鞋類(lèi)、家紡等品類(lèi)。
此外，依美時(shí)尚正在聯(lián)合青島市相關(guān)高校共同研發(fā)“智能穿戴”。比如貼一層薄薄的芯片，T恤衫可以監(jiān)測(cè)心跳。劉偉表示，現(xiàn)在還在研究階段，需要攻克抗洗滌等多項(xiàng)核心技術(shù)。
中國(guó)企業(yè)正從“制造中心”向“創(chuàng)新策源地”轉(zhuǎn)型。依美時(shí)尚的“技術(shù)定義需求”策略，恰是對(duì)這一趨勢(shì)的精準(zhǔn)回應(yīng)。劉偉向記者透露，未來(lái)3~5年，公司打算把更多高端材料和技術(shù)引入到紡織材料中。
只有主動(dòng)進(jìn)化的“轉(zhuǎn)型者”，才能生長(zhǎng)出穿越周期的力量。而這些穿上“技術(shù)鎧甲”的“小而美”企業(yè)身上，就藏著中國(guó)外貿(mào)的“韌性密碼”。（記者 張嬙 通訊員 黃元暉）
