崗位職責(zé)描述
1、 根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，按月、周分解到各終端店鋪，并對(duì)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行監(jiān)督和管理，保證銷售指標(biāo)的達(dá)成。
2、 收集每個(gè)店鋪一年內(nèi)的促銷活動(dòng)時(shí)間，根據(jù)銷售節(jié)奏，制定每個(gè)店鋪整年度的促銷活動(dòng)計(jì)劃，并提出需要支持的貨品和物料需求。
3、 組織公司相關(guān)部門召開月/周銷售會(huì)議，總結(jié)分析銷售情況：對(duì)暢/滯銷品進(jìn)行分析（包含終端導(dǎo)購(gòu)及客戶意見），指出滯銷原因，針對(duì)每個(gè)滯銷款制定銷售對(duì)策；對(duì)未完成銷售指標(biāo)的店鋪，提出解決方案。
4、 全面監(jiān)督店鋪的銷售工作，提供相應(yīng)的支持。定期組織銷售內(nèi)部會(huì)議，對(duì)區(qū)域經(jīng)理，主管進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，制定和完善各項(xiàng)內(nèi)部制度。檢查店鋪銷售計(jì)劃執(zhí)行和管理工作情況，對(duì)店鋪進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理。
5、 建立、培養(yǎng)高效的銷售隊(duì)伍，開展新員工培訓(xùn)、新季貨品、服務(wù)規(guī)范、銷售技巧、貨品陳列、促銷方案、品牌文化等培訓(xùn)，評(píng)價(jià)店鋪培訓(xùn)效果，不斷提升一線銷售人員的素質(zhì)，銷售能力及服務(wù)水平。
6、 根據(jù)每年的開店計(jì)劃提前做好銷售人才儲(chǔ)備工作，做好新店鋪的人員配置工作 。
7、 建立VIP顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，提升VIP顧客數(shù)量，保持與VIP顧客之間的聯(lián)系，及時(shí)傳遞公司產(chǎn)品信息及促銷信息。加強(qiáng)VIP分類管理，提高VIP客戶的活力和忠誠(chéng)度。
8、 每季訂貨會(huì)，組織店長(zhǎng)按照公司要求的訂貨標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行科學(xué)訂貨，保證店鋪貨品數(shù)量充足、品種適當(dāng)，且每季銷售完畢庫(kù)存不超過20%。
9、 制定庫(kù)存貨品銷售計(jì)劃及策略，跟蹤促銷店鋪和特賣店鋪貨品組織與供應(yīng)，監(jiān)督銷售狀況，完成庫(kù)存銷售計(jì)劃。
10、 市場(chǎng)信息收集反饋，收集店鋪對(duì)商品及促銷活動(dòng)等各種問題的反饋，統(tǒng)一匯總后提交相關(guān)部門，便于品牌進(jìn)一步提升改進(jìn)；建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息庫(kù)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等方面的監(jiān)控，采取積極的應(yīng)對(duì)措施。
11、 根據(jù)拓展部年度拓展計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)拓展店鋪進(jìn)行實(shí)地考察評(píng)估；對(duì)每季新品品類企劃提出要求和意見；對(duì)新品進(jìn)行評(píng)審并提出修改意見；對(duì)新品定價(jià)提出合理化建議。
任職要求：
1、十年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)
2、服務(wù)過國(guó)內(nèi)中高端大中淑女裝品牌
3、有較強(qiáng)的溝通能力和抗壓能力
聯(lián)系地址
浙江省杭州市余杭區(qū)良渚街道良運(yùn)街313號(hào)
