崗位職責描述
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職位描述
銷售督導的工作內(nèi)容
（一）、負責銷售終端的營運管理和維護，包括：
1、開業(yè)系列工作；
2、日常指導工作（貨品指導、陳列指導、服務(wù)指導、巡店扶持），并做好總結(jié)；
3、專賣VI形象的監(jiān)督、建設(shè)和推廣；
4、針對各店鋪（包括代理商）的扶持，樹立店員和代理商的信心，引導規(guī)范經(jīng)營；
5、及時接受顧客及代理商的投訴，認真處理、及時反饋；
6、以周為單位，評估各店鋪的盈虧率，提出合理化建議。
（二）、培訓、考核工作：
1、針對各店鋪、專柜的店長、業(yè)務(wù)員、營銷員開展培訓；
2、針對自營店的店長、導購培訓及監(jiān)督考核工作；
3、配合開展地區(qū)及全國性的培訓工作；
4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并及時入檔。
（三）、店鋪的考察工作：
1、考察店鋪的商圈、人氣、框架結(jié)構(gòu)，所處區(qū)域的消費能力等；
2、考察店鋪周邊的經(jīng)濟實力、信譽度、管理能力，經(jīng)商經(jīng)驗等；
3、協(xié)助新區(qū)域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。
（四）、促銷活動管理：
包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：
1、對企劃提出的活動具體方案進行選擇和預估，提出合理性建議；
2、跟蹤促銷宣傳品制作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通；
3、指導各店鋪合理補足貨源、跟進宣傳品發(fā)放，確保活動能夠充分開展；
4、向各店鋪做好賣場的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導；
5、督促各店鋪及時上報各項數(shù)據(jù)，包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計分析；
6、信息反饋及促銷活動總結(jié)。
